外贸营销篇（1）-营销类型汇总

外贸营销篇从哪里开始写呢？思来想去还是考虑先将相关的营销类型整理出来，以便数友们能够开拓思路，迸发更多的想法。尤其是营销更讲究搭配，合适自身条件的搭配往往是乘数效果而非简单的1+1>2。

毋庸置疑，现代的营销方式以惊人的速度发展，萌发了越来越多类型的营销，他们不断复制并“重新混合”以更有效的方式争取客户的心。他们并不相同，但大多数情况下可以并行使用，以形成稳步增长。



一、传统营销

传统营销又称线下营销，与网络营销相对应，一般采用的营销策略是4P组成，即商品、价钱、方式和营销。而且从传统媒体着手去开展营销推广渗透，将商品和服务、企业品牌传播给消费者，普遍的传统媒体有：电视、报刊、广播这三种。随着这三种传统媒体逐渐被取代，传统营销方式也很难再创下新的记录了。在此不再多做赘述了。





二、网络营销



网络营销与传统营销相反，它利用了传统上不存在的技术以新方式吸引受众。这种类型的营销包括使用电子设备或互联网的所有营销工作。企业利用搜索引擎，社交媒体，电子邮件和其他网站等数字渠道与现有和潜在客户建立联系。我们在下面细分了其中一些。



1.数字营销



数字营销是任何利用互联网作为消息传递渠道的活动的总称。因此，即使是两种不同的营销策略，如 SEO 和 PPC，也被视为数字营销。

该术语通常用于将这类策略与线下营销区分开来。





2.搜索引擎营销（SEM）



搜索引擎营销是一个术语，用于描述通过 SERP 发布的信息。SEM 将消息传递分为两类：付费结果和自然结果。自然结果是像 Google 这样的搜索引擎在其 SERP 上找到、抓取和索引的页面。你无法购买自然结果的位置，只能通过内容营销和搜索引擎优化（SEO）来影响其排名。付费结果是一种按点击付费的广告形式。企业支付费用参与竞标搜索引擎的热门广告展示位置。Google Ads是一个受欢迎的选择。还有一些广告管理工具可以使创建和管理PPC广告系列变得轻而易举。



3.内容营销



内容营销是创建和分发内容，以吸引并留住客户的过程。 内容营销通常作为对内营销的一种实践形式，内容为潜在客户正在研究的问题提供解决方案。潜在客户通过学习内容来发现产品。内容营销通常用于产生线索，其中的内容会请求客户的个人信息（如姓名、电话号码或电子邮件）。

一些流行的内容营销类型包括博客文章、、视频或Vlogs、播客、网络研讨会、实例研究、电子书、白皮书。




4.社交媒体营销



社交媒体营销是指，使用 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 等社交媒体来营销公司的产品或服务。社交媒体的目标是增加受众，并与他们互动。这会提高品牌度、网站流量，并终提高销售额。社交媒体营销涉及多种策略，包括发布内容、回复评论和投放社交媒体广告。





5.邮件营销



电子邮件营销是指，通过电子邮件渠道完成的任何类型的营销的过程。

也就是说，电子邮件营销不仅仅是发送电子邮件。它涉及：

建立电子邮件列表。
设计和发送电子邮件到订阅者列表。
监测结果。
整理电子邮件列表。
这种类型的营销有四个主要目的：

产生流量——你可以通过电子邮件与你的受众交流，目的是将他们从电子邮件带到特定页面，例如你的新内容。
潜在客户培育 – 这包括依靠定期的电子邮件、定期的服务，引导电子邮件订阅者进行购买。这个过程还 “限定” 了不同类型的订阅者，例如潜在的商业机会和品牌粉丝群体等。
留存——这是指通过客户的 “生命周期” 发送的一系列电子邮件，使他们发现和体验产品的价值并终留住他们。电子邮件留存常见用途是在 SaaS 产品的试用期内。
创造收入——就像 Vans 对我所做的那样。品牌通常会鼓励客户订阅邮件，例如下次购买可享受 20% 的折扣。然后它会向订阅者发送特别优惠。




6.口碑营销 (WOMM)



口碑营销是影响和鼓励有关产品、服务或公司的自然讨论的过程。

在日常使用中，它可以描述两种情况：

WOMM 作为公司运营中自然发生的“辅助效果”，例如超出消费者对产品或服务的期望。开始公司可能并没有进行传播。然而，它的经营方式创造了强烈的体验，以至于客户想要与朋友、家人、社交媒体关注者等分享。
WOMM 作为一种策略，用于有意、并积极影响有关公司或其产品或服务的传播与讨论。这种 WOMM 将是这一小章的。
WOMAN 的本质是给人一个说话的理由。这种策略之所以奏效，是因为人们常常相信别人所说的话。

甚至有人研究过这种现象：

2015 年的一项 Nielsen 研究显示，来自 60 个国家/地区的 83% 的受访者信任朋友和家人的推荐。但当推荐来自在线发布的意见时，信任率下降到 63%。

上述 “谈话的理由” 不一定是对公司服务的推荐。它可以是任何能够为公司宣传、制造 “buzz” 并提高其品牌度的东西。因此，WOMM 通常被称为 “buzz 营销”。

口碑营销可以采取多种形式。它可以从社交媒体活动、公关活动、或推荐活动开始，以激励传播公司的信息。




7.分销



分销，其中包括合作伙伴营销，是一种类型，公司向外部网站支付佣金以获取其产生的流量、或销售额。

你可以在博客上发现分销链接。这些链接包含跟踪参数，如 “tag”、“hop” 或 “customid”。

这意味着每次有人点击该链接或通过该链接购买商品时，该网站的所有者都会收到佣金。公司会通过这种方式，激励那些合作方或附属公司。



8.病毒式营销



和分销类似的是病毒式营销（Buzz营销），一种病毒式营销策略，它利用令人耳目一新的创意内容，互动事件和社区影响者来进行口碑营销和对该品牌即将推出的产品或服务的预期。

当您尽早与有影响力的人接触并制定适当的计划以产生悬念甚至神秘时，Buzz营销有效。要跟踪您的热门营销工作，好使用社交收听软件来保持听众的反应。前段时间的羊羊小程序就是分享再分享的一种案例。




9.品牌营销


品牌营销是在品牌和消费者之间建立并发展关系的过程。品牌营销并非推广单个商品或服务，而是整个品牌，并使用商品和服务作为支持品牌承诺的证据。品牌营销的目标是形成品牌价值，从而建立公司价值。品牌营销方案可使用的渠道与公司可用于商品营销活动的渠道相同，如数字、社交和付费搜索广告。



10.网红营销（KOL营销）



红人营销是与有影响力的人合作推广品牌、产品或服务的做法。

红人可以是在特定领域拥有重要受众、或粉丝/或的任何人。

在这种类型的营销中利用的影响机制可以有多种形式：灵感、信任、信念和模仿。红人营销之所以有效，是因为用户遵循别人的例子或建议有助于人们做出选择。

此外，由于影响力是人际关系的一种现象，红人营销在 B2B 和 B2C 情况下都有效。





11.活动营销



活动营销是一种营销策略，其中品牌活动被用作与目标受众沟通，并推广产品或服务的一种方式。

活动营销的目的是通过吸引活动参与者创造难忘的体验，鼓励他们直接与品牌互动。

活动可以采取不同的形式：试用产品、观看产品演示、观看音乐会、参加发布会、社交、参加研讨会或会议等。



12.游击营销



游击营销是一种策略，涉及使用意想不到的和非常规的互动来唤起强烈的情绪，并引起口碑传播。

游击营销的特点：


有创意
简单的短消息
利用街道或商场等公共场所作为广告媒介
给人留下深刻、难忘的印象
活动营销和游击营销时常放到一起进行。