中老年冬装尾货女式羽绒服短款棉服防寒服走份

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不少S次开女装店的者由于货源以及眼光不准，使得女装货品积压造成损失。此时不妨考察一下市场并跟有经验的女装商交流，这样肯定能够给你带来意想不到的效果。下面我们来看看有经验的女装卖家进货有些技巧吧!

1、进货时的几个误区。S先每个品牌的服装都定V在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。的确，作为店家要考虑这部分客人的需求。不过总体尺码一般都是在s-xl之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的U势马上会被搀杂的服装所掩盖。

　　2、服装挑款挑码。比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是么准吗?一件200元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看件更加合适可以了。到了3折以下，架格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在够买的人比较多的话，被其他人买走亏大了。还是先下手为强。

　　3、备货时怕货品太多，压货压资金。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗?另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有50%针对以上提点建议：

　　(1)学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。

　　(2)利润要合理，一般比较合适。

(3)货品尽可能按照一个品牌拿全。从尺码、颜色、款色等一一俱全。

　　4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，分析服装季节性。比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。服装进货时仅仅靠眼光好未必行，服装店的经营状况如何，要根据货品的定V和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，关键的一点是要懂如何进货。这个懂字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各市场的架格水平和面对的客户群，还要了解自己店铺的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要2-3年左右的时间。服装进货要适销、适量，简称双适，是经商者把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握准。