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服装店门头 美邦服装展示架 森马服装展示架 km服装展示架一是公司加大存货消化力度，整体销售折率有所下降，导致直营和加盟渠道毛利率均有所下降。其中，直营毛利率下降1.68个百分点，加盟毛利率下降3.27个百分点。

　　二是公司优化渠道结构，大力发展加盟渠道，同时关闭部分直营低效门店，毛利率相对较低的加盟收入占比提升，2018年公司加盟收入占比同比上升4.19个百分点，一定程度上拉低了公司整体毛利率水平。

　　同时由于加盟渠道的费用率较低，经营利润率直营渠道，根据2018年经营分部计算，直营经营利润率为-1.25%，加盟经营利润率则为3.28%，加盟收入占比的提高尽管拉低了毛利率水平，但仍提升了公司整体盈利水平。

　　此外，截至报告期末，美邦服饰研发人员为329人，较期初减少160人，全年平均研发人员数量为443人，较2017年全年平均研发人员减少41人，平均研发人员数量并未大幅变动。2018年四季度，公司为更贴近终端市场，更快速响应消费者的多样化服饰需求，对原计入研发人员总数中的版型工艺人员归入供应链体系，因此2018年末统计的研发人员数量有所下降。

　　美邦服饰解释称，2018年末人数减少的主要原因是，公司实施渠道转型升级，加大力度发展加盟市场，同时优化直营渠道，关闭直营低效门店。报告期内，公司精简或转岗直营渠道中的部分一线销售人员，而加盟店铺销售人员由加盟商自行聘请管理，公司仅需配置少量的渠道和加盟管理人员即可。截至报告期末，在职员工总人数为7969人，较同期减少2803人，其中销售人员减少2478人，公司通过优化组织结构及人力资源，使人均产出效率大幅提升。广州启点展示道具有限公司供应服装展示架服装陈列架服装货架服装展柜