佳德智诚教育店铺运营选款的技巧有
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面对琳琅满目的供应商,数以万计的商品,哪款商品才能成为拼多多的?
现在很多拼多多商家会发现,本来以为复制、粘贴就能躺赚的生意似乎并没有那么好做。商家要想经营好店铺,选款很重要。那么,在选款的过程中有哪些技巧呢?
1、考虑市场是否饱和。先谈谈市场饱和度,简单地说就是分析市场的需求和竞争对手的多少。如果这个商品市场需求量很大,但是竞争对手非常多,此时商品在质量和价格上有压倒性的优势,否则很难杀出重围。
2、以当季市场流行款为主。如果是新手,品类定下来之后可以把同品类店铺收藏起来,关注这些店铺上了哪些新品,哪些卖得好,哪些卖得不好,出现了哪些。分析之后,商家就可以挑选与类似的产品,当然不是让你一味去模仿别人的产品,而是找到“第六感”去寻找有潜质的新品。
3、找到用户愿意花钱的点。哪怕是再节约的人,有时也会冲动消费。所以只要找到那些用户愿意掏钱的点,商家就能赚到高额利润。怎么找到这些点?我们举个例子。拼多多的客户群尽管是价格敏感的,但是有一点是例外的。他们可以自己吃得差一点、穿得差一点,但是孩子一定得富养。所以,在拼多多上母婴类别的商品利润要好一些。所以母婴产品就是一个很好的切入点,但是商家要注意做到相对的价低质高即可,不可一味追求。
4、挑价格合适的款。虽然拼多多的客群更喜欢便宜的商品,但是如果这个款本来就很便宜,再打打价格战、做做活动,那商家就白做了。既然这样,那是不是就得选择一些的商品呢?当然不是,成本很高的款在拼多多上是没有优势的,因此不要轻易尝试。