上海铁路工程监理公司合作加盟开分公司

工程监理业务拓展策略
一、引言
工程监理行业的现状和发展趋势
行业规模和增长情况
技术创新对行业的影响
政策法规的变化
拓展业务的重要性和目标
提高市场份额
增加利润
提升企业竞争力
二、市场分析
目标市场细分
按工程类型（如建筑工程、市政工程、交通工程等）
按地域（本地市场、区域市场、全国市场或国际市场）
按客户类型（项目、企业项目、私人项目）
市场需求分析
不同细分市场对工程监理服务的需求特点和趋势
影响市场需求的因素（经济发展、政策法规、技术进步等）
竞争对手分析
主要竞争对手的业务范围、市场份额、竞争优势和劣势
竞争对手的市场策略和营销手段

客户关系管理
客户获取
潜在客户挖掘和联系
销售团队的组建和培训
制定有效的销售策略和话术
客户保留
建立客户忠诚度计划
提供的售后服务
定期与客户沟通保持联系
客户拓展
向上销售和交叉销售
客户推荐和口碑营销
六、合作伙伴关系建立
与建筑设计单位、施工单位等建立合作
共同承接项目，实现资源共享和优势互补
合作模式和利益分配机制
与行业协会、学会等组织合作
参与行业活动，提升企业度和影响力
获取行业信息和资源
与金融机构合作
为客户提供融资解决方案，促进项目开展

拓展地域市场
本地市场巩固
提高在本地市场的度和美誉度
加强与本地和企业的合作
区域市场拓展
分析周边区域市场的需求和机会
设立分支机构或办事处
全国市场和国际市场进入
研究全国和国际市场的准入条件和政策法规
寻找合作伙伴或代理商
八、利用大数据和信息化技术
建立客户数据库
收集和分析客户信息，实现营销
项目管理信息化
提高工作效率和管理水平
为客户提供实时的项目监控和报告
市场趋势分析和预测
基于大数据做出科学的业务决策

质量检验与验收程序
施工单位自检
施工单位在完成每道工序或分项工程后，应进行自检，自检合格后填写报验申请表，向监理单位报验。
监理单位验收
监理工程师收到报验申请表后，应及时进行现场检查和验收。验收合格后，签署验收意见；验收不合格，应要求施工单位整改，整改后重新报验。
分项工程验收
在分项工程所含检验批全部验收合格的基础上，由监理工程师组织施工单位项目质量负责人进行分项工程验收。
分部工程验收
在分部工程所含分项工程全部验收合格的基础上，由总监理工程师组织施工单位项目负责人和技术、质量负责人等进行分部工程验收。
单位工程验收
单位工程完工后，施工单位应自行组织有关人员进行检查评定，并向建设单位提交工程验收报告。建设单位收到工程验收报告后，应由建设单位项目负责人组织施工、设计、监理等单位项目负责人进行单位工程验收。

合同管理方案
合同分析
对工程建设涉及的各类合同进行详细分析，包括合同条款、合同价格、合同风险等，明确各方的权利和义务。
合同履行的监督
建立合同履行的监督机制，定期检查合同各方的履约情况，及时发现和解决合同履行中存在的问题。
工程变更和索赔管理
工程变更的管理
按照工程变更的管理程序，对工程变更的提出、审批、实施进行全过程管理，确保工程变更的合法性和合理性。
索赔的管理
受理施工单位提出的索赔申请，对索赔事件进行调查和分析，审核索赔报告，提出处理意见和建议，维护业主的合法权益。
合同纠纷的处理
当发生合同纠纷时，监理工程师应协助业主和施工单位进行协商解决；协商不成的，按照合同约定的争议解决方式进行处理。

工程监理业务中的质量控制问题
质量标准与规范
国家标准与行业标准
地方标准与企业标准
施工过程中的质量监控
原材料与构配件的质量检验
施工工艺与工序的质量控制
隐蔽工程的质量验收
质量问题的处理与整改
常见质量问题的分析与解决
质量事故的处理程序
四、工程监理业务中的进度控制问题
进度计划的编制与审核
总进度计划与阶段性进度计划
关键线路与关键节点的确定
进度的跟踪与调整
实际进度与计划进度的对比分析
影响进度的因素及应对措施
进度调整的原则与方法
工期延误的责任认定与处理
业主原因导致的工期延误
施工单位原因导致的工期延误
不可抗力因素导致的工期延误