百度上的招商加盟广告怎么做上去的?
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招商加盟案例:10w+月总消耗800+表单数量100元左右表单成本
品牌故事
杭州奇异鸟饮品科技连锁有限公司,旗下奇异鸟茶饮管理连锁事业,成立于2000年,作为奶茶行业的企业,在奶茶品牌的经营上有非常丰富的运营经验。公司的管理团队是一群在中外各大餐饮业、饮料业积累丰富经验的伙伴共同组合而成的,对于时尚茶饮,在全国市场的演变和消费动向都有着深入的了解。
营销背景
餐饮行业市场总规模:目前,我国餐饮行业的收入为4,120.20亿元,从业人数为2,345,474人。
餐饮行业市场总特征:新生群体成为重要消费群体(80、90后);大众餐饮成为主流;“电子商务”刺激消费者需求。
餐饮行业机遇分析:国民收入水平提升,餐饮投资加大;国家政策扶持(大众创业、自主创新;餐饮行业受众人群拓宽,市场机遇大。
营销目标
通过长期投放,侧面打响品牌度,每月表单数量500+以上,表单成本稳定在150元左右,提高线下转化。
营销策略
账户搭建
1、产品策略:选择投放头条信息流广告,利用头条建站搭建落地页,提高落地页转化
2、整合账户结构:把之后投放效果不好的计划进行删除或暂停,之前投放好的计划继续投放。
3、表单成本不稳定:开启ocpc计划,配合老计划进行搭建,稳定阶段关掉之前计划,只跑ocpc计划。
4、单个创意文案计划:单个创意文案多个目的相同的计划进行融合(创意融合,预算提升),在创意层面进行轮播,有效提高计划的展示以及合理利用预算达到1+1>2的效果。
创意优化
1、餐饮用户加盟关注点:加盟费用:一般写上“低加盟费”相较于写上具体加盟费用效果好;总部扶持:一般无经验要进行投资,对总部的支持会比较关注;品牌认知:投资与否,要看该品牌的潜在发展以及前景,在品牌这块需介绍公司实力;收益:加盟终就是要清楚是否真的挣钱,才是重要因素。
2、文案点:文案餐饮用户加盟关注点:0经验加盟,总部扶持;0加盟费或低加盟费;小投资大商机;疑问的方式直接告知:为何开这家店生意这么好?直击受众
3、素材配图:店铺排队购买照片,实景图(火爆场面);产品,勾引起食欲。
4、落地页优化:落地页整体3—4屏;首屏凸显加盟优势,噱头、客户痛点(本产品相较于竞品公司优势);优势的补充介绍;详细产品介绍、产品以及店铺实景图介绍
营销效果
月总消耗10w+,表单成本100元左右,表单数量800+
与竞品对比:头条表单成本比其他同行竞品平台降低3—10倍;表单的数量远远相比其他同行竞品平台;客户消耗重心逐渐像头条方偏移。