耐克公司的网络营销竞争策略

1、发现消费者的需要
  耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。耐克为其客户建立数据库和个人信息的档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的网站提供了NIKEID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。
  2、效应
  在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育早已为他们带来无比的利润。从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总的后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的者。为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等三大体育用品企业夺得了销售榜的守卫。
  3、非奥运赞助商的耐克
  作为的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的机会，没有花重金争夺奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹，而是将自己的放在来互联网上，巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网络奥运的暴风。与其在门户网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及和旗下各种产品为奥运冠名，利用腾讯网络直播的优势将耐克融入到消费者心中。耐克运用病毒式的网络营销手段以腾讯作为媒介，将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网络信息传输方式覆盖到了每一个网民，耐克的网络营销成本以及效果，绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。
  4、NIKE的网络广告战略
  2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关，网络时代的网络广告成为众多商家的新宠，但是好的网络广告却是的。
  耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中，一次又一次是你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽广告。
  门户网站的广告点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息充斥网络广告，使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网络广告点击率上升，是耐克公司发布网络广告需要解决的问题，于是视频广告悄然升起。
东莞市粤商网络科技有限公司
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