淘宝招商团长项目简介淘宝联盟推广能力

阿里妈妈旗下淘宝联盟招商团长推广案例展示
淘宝招商团长项目简介淘宝联盟推广能力
淘宝招商团长项目简介
• 招商团长是阿里妈妈旗下淘宝联盟经过长期数据监测进行审核认证后，判定具
备为商家提供站外营销推广能力、具有一定的招商选品能力的第三方服务群体。
• 招商团长可以为商家，淘宝客提供推广商品的选品优化，营销策略制定，营销
流量推送等服务。
淘宝联盟构成
• 淘宝联盟本质是帮商家做推广卖货的。
• 商家想让自己的货卖出去需要舍弃一些利润，就是便宜一
点。商家和团长谈优惠券，佣金，服务费。谈成之后团长会将
商家的产品推给淘宝客，由淘宝客分发到他们的社群，APP，
流量平台里。
• 淘宝客因为没有选品能力不能直接和商家对接，只有团长有。
• 你在手机上见到的所有优惠券链接都是团长们释放出来的。
各链条人物属性
• 商家：淘宝商家，卖货挣钱。目前淘宝商家存量超过1000万，竞争激烈
• 淘宝团长：对接商家，和商家谈推广产品条件（优惠券，佣金，服务费）；团
长挣的是该产品推广期间总销售额的服务费，一般在5%—30%，具体多少和
商家谈。
• 淘宝客：发放优惠券给消费者，消费者通过优惠券去商家买产品，提升商家销
量。在社区群，微博，小红书等流量平台都有发优惠券的，在日常生
活中也很常见，这种人我们一般也称为小淘客。小淘客挣的是每卖出去一单的
佣金。
• 消费者：领到优惠券买东西，会便宜很多。
淘宝团长的必要性合理性
• 对于商家来说，直通车，钻展，淘宝联盟是付费流量的三把利剑。
• 其中淘宝联盟是 一个按照成交付费的推广模式，是非常良心的一种模式！
• 淘宝联盟手握站外流量，而直通车钻展等模式都是花钱买淘宝站内流量。
• 淘客联盟数量庞大且分散，要需要由淘宝团长这个群体和商家协商，将产
品进行采集群，采集平台的上架，供给淘宝客采集，分发
淘宝团长的盈利方式
• 服务费：淘宝团长成功推广一个商品后，收取该商品总销售额的5%-30%的金
额作为回报。（比如：一件100元的衬衣，商家设置佣金10%，服务费8%，那
么每卖出去一单，由小淘客收取10元，淘宝团长收取8元。若小淘客们卖出
1000单，则淘宝团长收取8000元服务费，淘宝团长拿的是总销售额的分成）
淘宝团长利润计算公式
• 招商团长赚取服务费。例如招商团长跟商家谈好一个产品上活动，加个是一百
块钱，优惠卷50元，佣金20%，服务费5%，有一百个淘客端客户领劵购买了
60件，利润就是【100-50】*60*5%=150元，这150元就是我们所赚取的服务
费。
• 利润公式：利润=卷后价x订单笔数x服务费
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