母婴超市连锁加盟母婴店怎么让利润得到大化

在外行业人来看觉得母婴店产品分类是五花八门，多不胜数，在母婴从业者的角度来说，可以完全按照产品的品类分，但是真正在母婴实体门店中，母婴店的产品只分为两大类，分别是人气商品区和利润商品区。

人气商品区我们可以概括为：通货类(就是你们店有的品牌，别的店也有)的食品和纸品这类利润极低的品类。
  利润商品区：包括营养品、内衣、外出服、鞋帽袜、特色用品、日用品、洗护用品等这类利润比较丰厚的品类。

  其实像小七上一篇母婴店各类产品利润分析来看，除了纸品和食品外，婴儿用品行业利润并不算低，为什么好多母婴店反应行业利润低?

  去除市场的因素我们不能决定外，我们应该想想同样是做生意为什么别人的生意可以赚得盆满钵满，我们却在夹缝中生存?应该从以下几个问题入手看看自己的店面是不是存在以下几个问题。
  (1)产品结构不对，主推易耗品忽略商品，不懂得搭配!
  (2)营业额的纯靠“佛系”增长，不了解产品的卖点，只是卖了客户想买的商品，没有卖想卖的商品!
  (3)产品陈列出问题，黄金位置展示的基本上都不是我们真正想销售的产品!
  (4)营业员缺少利润商品知识，心有余力不足，想推荐也推荐不了!

如果真的中招了，不要着急，小七提供以下几点实用性建议，可以参考参考!
  一、不要把易耗品作为仅有推销的产品
  很多店主错误地认为，消费者对奶粉、尿裤这类产品的需求程度高，应作为主推商品来售卖，新手开店时确实需要这类商品做引流，但不要忽视了，这类产品利润本就不高，我们开店就是要赚钱!即使这类商品不做主推，销量仍然不会动摇得很明显。所以在实际运营的过程中，除了将易耗品作为主打产品，店长更应该推荐更多盈利较高，引导性更强的产品。

  二、了解产品的共同卖点
  市面上孕婴产品有很多，假如你想要把某一款产品卖给顾客，就要全面了解这个产品。在门店闲暇之余，可以多去看看每个产品的特点和卖点，对导购来说，尽力多把握一些产品的共同卖点，才能产生连带率，提高门店销售额。

  三、产品陈列及时做调整
  通常新手店主往往会忽视货柜陈列所带来的盈利效果，货品的位置正确的摆放也会带来意想不到的收益。但作为母婴店主要清楚自己主推的是哪些产品，把“想卖的商品”陈列在显眼的位置及高度上，以吸引顾客的枧线，同时，想要连带率高，陈列时就要把关联性强的商品摆放在一起，比如：婴儿纸尿裤与爽身粉关联，奶瓶与奶粉、奶嘴关联。引导顾客的购买行为。

  四、提高销售人员的程度
  其实像衣帽鞋袜或是日用洗护类的，基本上不用靠推销，重要的就是营养品这个却难销售的品类，没有一定的知识，很难与顾客间构建信任感，所以具有的常识，会让你在与顾客交流中愈加自信，对开发新顾客有很大的帮助，并且在很大程度上也决定了你的销售量。顾客是否购买，就需你从顾客潜在的需求，让顾客觉得你很，，然后消除疑虑，接受你，接受你介绍的产品。

  对于母婴店而言，我们要逐步的提升产品在门店的占比，同时要逐步的改善利润牛产品的销售状况，这样才可以持续的门店盈利能力的提升。