6招就可以优化listing产品页面

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  今天讲一下6招就可以优化listing产品页面

Tip1：搜索结果优化

亚马逊的搜索引擎优化与其他平台稍有不同。我们对亚马逊搜索引擎的认识(当前是A9版)，大部分都是在亚马逊卖家们的试错和报错中总结，同时加上偶尔会在卖家论坛现身的亚马逊代表给出的说法，综合起来，得到我们现在的认知。不过有一件事可以帮我们揭开亚马逊算法的神秘面纱：亚马逊是一个为消费者服务的平台。这即是说，搜索引擎的出发点和落实点都会在“把消费者想要买的东西展现给他们看”这句话上。为此，我们在优化产品页面时，可以参考以下方面：

关键词——在亚马逊上选择关键词和在谷歌上选关键词有所不同。在亚马逊上的搜索者，是已经有明确购买意愿的人，而这种意愿会影响他们的输入的搜索内容。所以，如果有针对亚马逊开发的关键词软件或者服务，别吝啬，这是值得投入的地方。另外的一个区别在于，在亚马逊上，重复相同的关键词不能提高页面相关性。所以对于同一产品，尽可能的减少相同关键词重复出现，扩大选词范围，才有助于页面的整体提升。

产品标题——尽管关键词不应重复，但是我们这里有一句要重复的话，产品标题中不要使用重复的关键词。同时，有细节的标题其实是个好点子，但是得控制好，别写的太累赘。根据产品所属类目的区别，关于产品标题中的关键词选择方法可能也会有所差异。比方说，对于电子类产品，标题中好包含品牌+型号+类型+(运行速度+容量+处理器类型+内置设备)，括号中是可选项。比如下图中的笔记本电脑：

如果是床上用品的话，关键词的选择则会变成品牌+花纹/图案+纺织密度+材料+尺寸+类型(床单，枕头)+颜色，就像下图的套装：

具体如何选择，可以参考亚马逊的帮助文件，也可以多看看其他卖家的标题找找灵感，不过好能跟帮助文件结合起来，确保自己的标题符合亚马逊的规定。

产品描述和五行特性——产品图片和产品标题让客户看到，并且点进我们的页面，而想要把产品销售出去，还得靠描述和五行特性才行。描述和五行的写法有相似之处，他们的宗旨都是解答消费者的疑问，但为了这个目的啰啰嗦嗦的描述就落了下乘，我们还是要多使用不同的关键词。

Tip2：加入亚马逊Prime计划

亚马逊在2016年通过“零售订阅服务(retail subscription services)”吸金64亿美金，其中90%的订阅来自Prime。这给我们一个信息：消费者们都喜欢高速免费的送货服务。而更令人心惊的则是非Prime产品在搜索时被消费者过滤掉的程度。为了提高产品的显著性并提高销量，参与到Prime企划中也就是我们自然而然能想到的办法了。不论是自发货的卖家还是使用FBA配送的卖家，都可以参加Prime。相对来说，自发货的卖家在这方面可能还更有优势一些，因为可以挑选价格比起FBA更优惠的仓库。

Tip3：撒一点小小的优惠

亚马逊能在商品搜索着一块击败谷歌，其原因很简单，消费者想要找的商品，而亚马逊能满足他们。性价比的体现，除了所有卖家都能实现的性能，就得看个别卖家才能做到的价钱了。这可不是说我们得把价钱压倒没有利润甚至亏本的程度。有研究表明消费者往往对于的商品只会停留在浏览这个层面上，消费者更倾向与在同类商品中选择中间价位的那一个。因此我们就可以稍微通过打打折来提高转化，如下图：

这么一来，就算消费者在搜索时选择了“打折”来过滤选项，我们的产品也能出现在消费者的眼前，同时这样的折扣也让消费者觉得自己捡到了“便宜”。这样满足了的消费者就会给我们带来更多转化，终还会反映到我们的产品排位上。

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