嘉兴定做浙江商业计划书信息,融资商业计划书

要撰写一份在天使的项目路演会上用的计划书演示文件，件事是给你的听众们简单、便于记忆的结论。不要陈述细节让他们不堪重负，太多细节会让他们困惑，困惑又会导致他们放弃关注演讲者，而开始考虑更重要的事情--比如去哪里吃晚餐。
以我在潮松项目咨询长期撰写商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、计划书等的标准来衡量（详询请私：bgzx99；），潮松项目咨询认为一场好的计划书演示就像下面这么简单：
我们做什么？
我们产品的市场需求。
为什么我们的竞争对手是可以战胜的？
我们需要多少资金以及通过这些资金我们预计能够赚到多少钱？
我们已经完成了什么了不起的事？
潮松项目咨询，一家长期致力于为企业或事业单位等提供商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、计划书等代写服务的立项报告公司。自2011年成立以来，凭借8000余份商业计划书报告案例和7000余家客户服务等经验，业已成为国内的立项报告。潮松项目咨询，坚信商业计划书对于初创企业的和未来发展可以起到关键性的作用，可以为企业提供成功的商业策划，能够为企业打造投利器，解决企业投难题（详询请私：bgzx99；）。
要注意，演讲者作为终结的是已完成的业绩，而不是预测。公司在完成天使一轮之前就已经实现了一些里程碑，在当前非常流行的。天使乐于看到创业本已经能够把公司完全推进到一定程度，完全凭借自己的努力、依靠自己的资金。
在潮松项目咨询看来，另外一种的演示的形式和关注内容如下（详询请私：bgzx99；）：
特定的市场需求：我们解决客户的什么痛苦？
在终客户的层面，我们如何解决问题--省钱、省时间？
在与关键战略伙伴合作方面，我们获得的成绩；
我们的目标客户以及我们将如何把产品销售给他们？
我们的需求；
为什么我们会成功（要非常兴奋地阐述）？
在这种情况下，演讲者将创业公司分解到终客户的层面这是一个使用我们产品的客户，这是为什么这个产品将会对客户有很大的益处。另一个令人印象深刻的是，你的公司还在跟行业里其他重要玩家交流，或结盟成战略伙伴。如上所述，这是一个可以强调的成绩，可以让投资人看到，无论是否获得他们的支持，这都是一家真正能够往前发展的公司。结束部分“为什么我们会成功”特别有效，这能给投资人留下一个清晰的印象，这是个有高度责任感的管理团队，而管理团队对投资人来说是至关重要的（详询请私：bgzx99；）。
看起来创业者在给天使联盟作演示时都会紧张。“我不知道这个。这就像变成了一位摇滚--也许他们在上台之前会有些许紧张，然后他们会爱上这种感觉的。”创业者开始跟那些可能真的感兴趣的人谈论自己对创业公司的愿景，与其说演示是一个紧张的过程，不如说是一场仓促表现的体验（详询请私：bgzx99；）。

商业计划书的编写，要建立在尊重事实的基础上，切不可以对现状、计划等进行盲目夸大。在书写商业计划书的过程中，应该梳理一个大致的架构，除了必要的公司简介、项目情况、未来发展计划外。还应该有的事项，表现出企业特之处来，向受众展示出项目的发展潜力。同时还应当对项目发展过程中遇到的风险进行预估，并能够提出有效的改善措施。
我们怎么做
在这一部分，需要把项目的商业模式、营销方案、实施方案和项目进展描述清楚。
商业模式方面，要向投资人讲明白项目是怎么的，投资人需要的是能够把钱当做自己的钱来花而且能涨的创业者。因此需要切实可行的盈利模式是投资人比较关心的事。（有盈利期待的）产品出来之后，怎么推广？怎么实现经济价值？投资人需要的不仅是产品，而是公司，是由发展前景国内的，有长远发展的公司。

我们怎么做
在这一部分，需要把项目的商业模式、营销方案、实施方案和项目进展描述清楚。
商业模式方面，要向投资人讲明白项目是怎么的，投资人需要的是能够把钱当做自己的钱来花而且能涨的创业者。因此需要切实可行的盈利模式是投资人比较关心的事。（有盈利期待的）产品出来之后，怎么推广？怎么实现经济价值？投资人需要的不仅是产品，而是公司，是由发展前景国内的，有长远发展的公司。
我们的产品：描述产品的过程中要注意介绍解决什么问题、特性、知识产权、产品原理及服务流程以及其他重要的点。需要注意的是，不要过度沉溺于细节、避免长篇累牍的介绍、避免术语方面的问题。介绍产品的切入点可以从需求痛点、用户体验、增长引擎几个方面切入。

几种误解和可能的顾虑
误解一：没有商业计划书也能融资？
答：足够闪亮的项目，是不需要商业计划书的，投资人都会追着的，这种项目毕竟是少数。准备BP，赢得有与投资人接触的机会。
误解二：有了商业计划书，一定能融到资？
答：不能融资成功，只是找投资人的敲门砖。只能帮你打开大门，进门以后还会有更大的挑战。
误解三：一种顾虑：好的创意会被投资人抄袭？
答：不排除这种可能性，小概率事件；创意很重要，执行更重要
误解四：什么时候准备BP?
答：可能在融资、可能在找合伙人、可能在申请某项资金，甚至是为了说服自己开始创业。
项目要如何概述
一张图+一句话
一句话概述你要做的事情，解决了什么痛点。
Ps:把项目提炼成一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是项目不断取舍的项目定位，思考产品方向的过程，直接体现在首页。
Eg： 一个预定场馆的APP；
体育爱好者和体育场馆一键链接；

商业计划书的“竞争分析”怎么写？
商业计划书的“竞争分析”部分是用于分析你的竞争对手的——包括你目前的竞争对手和很有可能进入的潜在的竞争对手。
天下没有无竞争的生意。充分了解竞争对手和潜在竞争对手的优势和劣势 是要确保企业生存和发展的关键。我们并不赞成雇佣私家侦探或者针对竞争对手安插内线（虽然我们知道的确有些公司是这样做的），定期评估竞争态势是不可少的一个规定动作，即使你只是小本经营，也应该坚持每隔一段时间进行竞争对手分析。
因为事实上，小企业之间的竞争更加激烈，小企业面临的市场往往是不断有新公司进入，新加入的竞争对手往往会用很多创新的产品服务或者市场手段（包括很极端的那类）去抢占市场份额。
竞争分析可以做得非常复杂，并且耗费大量时间。但是并不一定我们要这样去做。下面是一个简单的过程，你可以按照这种方法去识别，分析和定义竞争对手的优势和劣势。
把当前竞争对手定义出来。例如，如果您打算打开一个体育用品实体商店，目标市场已经有三个体育用品专卖店了，是哪三个？
当然，电商也是你的竞争对手，但除非你决定也要加入电商业务，深入分析电商领域的竞争对手意义不大。虽然你可能无时不刻地在对比和分析天猫或者京东同行的价格销量，但是电商会从你的目标市场分割掉多少份额，你是很难分析的。为了简化竞争分析的过程，我们需要做的是分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。比方说，如果你打算成立一家财务代理公司，你的竞争对手是同一地区的其他财务代理公司。如果您打算开个服装店，你将与所在商区的其他服装店竞争。提到服装店，你可能又会提到电商的竞争，真是无所不在啊。但是花时间去分析电商不如花更多时间去分析同商圈的竞争对手：铺面位置、购物环境、服务态度、营业时间、货品、价格等等。题外话是：如果你实在放不下电商，是不是具备马上开始电商的能力或者寻找到了合适的运营团队？如果没有，先闭关修炼学习吧，千万别急着动手。
找出竞争对手的弱点很容易，但是大部分人容易忽视他们的优势，毕竟承认竞争对手比自己牛不太容易。
他们有什么优势？价格，服务，便捷性，库存，在哪些方面你比较弱？
他们有什么缺点？他们的缺点应该是你充分利用的好机会。
判断他们的市场意图。是快速获取市场份额？还是培养客户？试着从他们的角度去阅读市场，他们的目标是什么呢？
竞争对手使用什么样的营销策略？看他们的广告、软文等。
你怎么样能一步步夺取他们的市场份额？
当你进入市场，他们会有什么反应？
虽然回答这些问题可能看起来像是有很多的工作量，其实这个过程应该是比较容易的。你应该已经对竞争对手的优势和劣势有感觉了，前提是对你的行业和市场多少还是知道一些。
收集竞争对手信息，你还可以有以下手段：
分析他们的网站和宣传物料。基本上你需要了解的产品、服务、价格的信息、公司目标应该都有。如果啥都找不到，把这点标记成这个竞争对手的弱点。
实地考察他们，打打他们的咨询电话，索取产品资料。这件事可以找朋友帮忙，避免被同行认出来的尴尬。此件非常重要，一定要做！
参观他们参加的展会或者招商会、发布会。这是评估他们的目标和战略的绝好机会，，可以帮助您快速确定他们的定位、目标市场和准备吸引潜在客户的手段。
网络。通过互联网，你可以收集到新闻、软文；他们在百度知道、推送邮件、订阅号、行业论坛和自媒体公众号上搞的动作（这些一般是他们目前在努力销售的产品服务）。如果他们的产品服务或者相关新闻文章有评论，请特别留意中差评，这些是帮助你发现对手劣势的好方法。还需要关注他们在招聘网站的信息，特别是高管职位的招聘信息，有时候，这是竞争对手的扩张计划的讯号，也有可能是业务下滑或者公司不稳定的讯号。
请记住，竞争分析不止是帮助你了解竞争对手，学习竞争对手的长处，利用竞争对手的弱点还可以帮助你确定针对性的商业战略。计算你从来没有过全面操盘经验，这种方法也可以帮助你把自己的商业计划做得比较系统。是不是惊讶地发现：原来对手教会我这么多！感谢你的竞争对手吧。
潜在的竞争对手是比较难预测的，你很难知道什么时候忽然冒出来一个竞争对手，可能它会像大多数菜鸟一样很快消失，也有可能是精心准备精心策划过的硬骨头，创业者应该要定期搜索行业新闻、行业媒体。新竞争对手的出现也不会是毫无征兆的。你不要相信你是绝顶聪明的那位，你能看到的机会别人也一样能看到，尤其是中国。思考如下问题，如果存在这些情况，那么时刻准备好，新的竞争对手已经在路上了。? 行业平均利润率很高? 进入市场花钱不多，没有任何前置许可限制? 市场正在快速增长。一般来说增长越快，潜在对手会越多? 供给和需求暂时失衡，供应低需求高。
?很少存在竞争，这种一般是需要前置许可的业务，而且这种许可一般很难搞到手。但是，潜在竞争对手往往把眼里的为数不多的竞争对手看了个通透，只要他们获得许可，动起手来可是毫不留情。
一般来讲，如果你的产品服务并不复杂，你应该假设潜在竞争者会进入你的市场。一份好的商业计划书应该对潜在竞争有所估计。
现在，你可以开始撰写商业计划书竞争分析部分了，描述清楚一下问题：谁是我当前的竞争对手？他们的市场份额怎样？他们取得了哪些成绩？? 竞争对手的目标市场是什么？他们专注于哪个类型的客户，是服务于大众市场，还是小众市场？? 竞争对手业务是在增长还是在萎缩？为什么？? 你的公司与竞争对手相比将有怎样的不同？你可以利用竞争对手的哪些弱点？你需要克服竞争对手的哪些优势？如果竞争对手退出市场，你会抓住机会怎么做？? 如果新的竞争者进入市场，你会怎么做？你将如何应对新的挑战？商业计划书的首要目的是说服你自己项目是可行的。大多数投资者会密切关注商业计划书的竞争分析。人们常犯的错误是认为自己的优势是比任何竞争对手更努力，比竞争对手更聪明。有经验的投资人知道任何生意都将面临激烈的竞争。所以充分展示出你对竞争对手的了解、对于竞争中优势和劣势的分析、对于未来竞争格局变化的心理准备，是至关重要的。

做一个合格的创业者，团队至关重要
团队合作在组织中从未像现在这样重要。无论是在制造环境中工作并利用自我指导的工作团队，还是在“ 知识经济 ”中工作并从团队结构内的协作中受益，我们都在利用团队的力量。通过建立团队，我们可以确立统一的目标，互相激励，共同进步。在讨论中明确自己的战略和目标，一个人的思维总是有限的，创业者本来就是初出茅庐，如果你连团队都没有，投资人会不会产生这种想法：你不是过于自信就是没有能力，无法吸引的人与你合作。
团队是创业中的核心，搭建一支的创业团队对任何创业者而言，都是一项至关重要的工作。因此，要想做一个成功的创业者，你的团队具备以下特点：

1.至关重要
一个创业团队能否有效的发挥团队精神，直接影响到创业能否成功。一个创业团队，应该相互协作，共同来承担风险，但是不能出现多头领导。否则在执行的过程中，就会出现决策的冲突，甚至出现各做各的情况。需要像一块吸铁石一样将人心聚拢过来，也能够让团队成员时刻充满激情和创造力。
2.多样化人才
建立优势互补的团队是创业关键。“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“”，技术与市场两方面的人才，都不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度，能够从不同角度提出问题。
3.凝聚力
团队是一体的，成败是整体而非个人，成员能够同甘共苦，经营成果能够公开且合理地分享，团队就会形成坚强的凝聚力与一体感。每一位成员都应将团队利益置于个人利益之上，而且充分认识到，个人利益是建立在团队利益基础上的。
4. 持续的风险管理
创业团队从一开始就知道他们对市场的走向做出预测，但意料之外的变化常常令企业措手不及，所以坚持不懈地与潜在客户和当前客户保持沟通，了解令客户苦恼的问题，才能捕捉到市场快速的变化，保持企业有足够的能力应对一些潜在的风险。
不论你是刚成立的创业公司还是已经成立已久，核心团队成员才你的优势所在，投资者看中的是你们团队的能力，这些创造力几乎都来自于你的核心成员们，如果将所有员工写上去，那商业计划书将会冗长又无聊。商业计划书只需要展示你的核心团队即

普遍存在的问题
1. 需要展示的团队成员太多，1页PPT不够
2. 团队成员经历丰富，介绍文字太多
3. 团队经历太少，无话可写
4. 团队成员只管罗列名字，介绍文字太小
5. 团队成员照片什么形式都有，显得不
6. 工作经历华丽，但看不到亮点
7. 团队优势与项目核心不匹配
你在撰写商业计划书时应该考虑团队成员的个人优势以及他为项目做出的贡献，不能什么都往上贴。