如何做好淘宝达人直播-杭州酷驴

　　“淘宝直播”已经成为整个电商圈子都在热议的一个话，一个个达人神话般的出现，商家也纷纷热衷于关注此事，大多数商家也尝试过带货直播。这里咱们暂且不聊站外的直播，咱们只谈站内的达人直播。
　　在达人直播协作的过程中，几家忧虑几家欢!许多商家并没有从带货直播中尝到甜头，尤其是和腰部以下的主播协作愈加难以到达作用，假如找那些腰部以上的达人协作的话，费用、危险、时机也都难以操控。那么咱们的问题就来了，终究怎样才能使用好达人直播呢?又或许说达人直播只适合来做?
　　揭开终谜底之前，咱们先从商家视角切换到主播视角来看待一下“达人带货直播”这个作业。
　　站在主播视角，粉丝是重要的一个资源。谁的粉丝多，谁就能赢。带货直播的特点是“卖货”，因而直播间内的产品、给力的价格、活动力度的支撑都是根底条件(这里先不谈主播本身才能之类的)。从主播视角而言，现在和商家协作的所有条款都是合理的，都是能维持带货直播这个生态生计开展的要素，也是粉丝希望得到的。其中产品、价格、活动、品牌都是商家来支撑的，因而关于商家而言咱们接受这个现实，假如违反了这个生态链的根底要求，那么是不可能有用使用的。
　　接下去，咱们切换到商家视角来看“带货直播”这个作业。咱们经过直播希望到达的意图是什么?销量、利润、品牌曝光等等一些诉求，阻碍咱们取得这些诉求的妨碍是什么?场费、佣钱、价格、协作时机等。把咱们的意图和遇到的妨碍放到一同考虑一下，真正困扰咱们的其实是因为咱们设定了“多方针”，咱们又想经过直播带动销量、又想进步品牌度、一同还希望赚到钱。恐怕带货直播再神奇也无法一次性满足我这么多要求吧!
　　其实处理的办法很简单：方针单一化。当咱们对每一场直播的方针单一化之后，作业就方便的解决了。希望销量的突破，那么天然而然就能够加大优惠力度;希望经过直播带来许多品牌曝光，那么就能够选择大主播;假如希望经过直播直接赚到钱，那么就能够去选择场费和粉丝性价比较高的小主播。
　　假如希望把淘宝达人带货直播发挥到，那么能够按照参阅以下这些方法：
　　1、直播协作组合多样化
　　一个直播间在一场直播中少说会有二三十款产品要推广，因而能分配给每一款产品的时间对错常有限的。也就是说咱们的产品无论是和大主播仍是小主播协作，其实被分配到的时间是差不多的。大主播之所以能够出货量许多，是因为他们的粉丝许多。假定咱们选择100个小主播协作，然后来替代一个大主播能掩盖的粉丝总数，有没有这样的可能性?小主播有许多只收取佣钱，不收取场费，大大降低了咱们的危险。这样能够防止大主播协作时机少、选品要求高、协作费用大，然后导致咱们不能长时间安稳协作的状况，一同咱们还能够使用小主播的协作度和快速成长时间来帮咱们取得深度协作和安稳协作的时机。
　　因而，能够依据实践需求和状况，选择超级、头部、肩部、腰部、腰部以下、素人等各个维度的主播进行组合型的协作。依据自己的产品、折扣、、抗危险才能等要素来组合符合自己实践状况和需求的方法。
　　2、产品脚本的重要性
　　带货主播在直播间都会做产品的解说、演示、试验。恐怕再厉害的主播也做不到对所有职业、产品都是一目了然的，咱们也见过许多“翻车事件”。许多商家以为直播间自己会做脚本，因而把样品和产品介绍丢过去就算完事了，其实这样做是大错特错的。只要你自己对产品才是了解的，因而“产品脚本”应该由你自己来完结，从产品的卖点、顾客痛点、产品给顾客带来的爽点、产品演示比照办法、小试验主张和说明、直播间方案、能够支撑的奖品奖赏，主张协作方法等等一些的东西，都要认真详细的做成脚本，虽然大多数直播间不可能完全按照你供给的脚本来做。可是必定会参阅，依据主播特点、直播间当日产品状况来优化这份脚本。尤其是那些小试验、小演示都能够给直播间带来粉丝气氛和购物气氛的，这些小试验、小演示假如你不供给，那么单靠主播团队是很难的(记住相应的道具也一同供给)。主播帮你带货，你帮主播把直播间气氛做的更好，对两边都有利。因而，不要偷闲，认认真真的做一份产品直播脚本，写的罗里吧嗦没关系，用字体、色彩标示;小试验、小演示写不清楚就直接做成演示视频，记住道具一同供给。
　　3、店肆各环节联动
　　你乐意环绕聚合算去做许多前、中、后的作业;你也乐意环绕直通车去安排许多作业;你甚至会提早3个月为做预备，那么为什么你不能为一连串的直播而去做全店的联动作业呢?新品预热的时分咱们会做预售，那么为什么不能把直播结合进来呢?
　　咱们在做一些新品种草预热的时分，寻找许多小主播来协作，用低成本的方法让更多的粉丝知道新品要出售了，提早抢好优惠券，或许接受任务去完结以便正式出售的时分能够用愈加廉价的买到产品，等正式出售的时分组合一场多主播、多人、连麦联动的直播，必定火爆!
　　再比如：针对那些在“拼”天然搜索的，找到一组能长时间协作的小主播，经过直播间轮番活动，到达销量的安稳，这样总比“淘礼金”来的合算。
　　当咱们需求大迸发的时分，那么在产品各个维度有必定优势的状况下，追求大主播的协作。咱们甚至能够把店肆的粉丝引导给主播去转化，尤其是和一些小主播协作的时分，他们缺乏粉丝可是有才能转化，咱们店肆有粉丝可是不知道怎样转化，相互协作起来岂不是一举两得。
　　只要你认可直播对店肆有协助，那么就必定能够在运营各个环节把直播介入进去，慢慢的你就会发现“直播”能够形成一条完整的链条融入在店肆中，咱们所要查核的不是单场直播作用，而是在整个运营链路中不同环节的不同要求，一同每一个要求是经过许多场、许多种直播来完结的。
　　总结：把达人带货直播协作融入到运营各个环节中去，带货直播不是单一的工具和简单的流量入口。酷驴大数据：</a>