成为销售的关键：从这3个基本功开始

你是否遇到过这样的场景：拜访客户时，双方聊得热火朝天，可当谈到成交时，

客户却一句“我考虑考虑”让你瞬间心凉？

这种情况，你是不是只能无奈地回应“我等你消息”，然后这件事就没了下文？别担心，

今天我们就来揭秘销售高手是如何应对这一困境的。

销售主要就是对客户心理的把握，面对每一种客户，每一种场景，我们需要花时间去学习

这个过程的学习决定了提高自己能力的速度，但是绝不可能有一个跨度。因为在销售的过程中，

我们对客户心理的把握以及客户的需求、市场、利益等等这些东西绝不是突击一下就可以学会的。

即使学会，也需要们去面对整个销售过程。这就好比你要评论一部电影，在你没有欣赏整个电影情况下，

你是无法做出评论的。若要做出你的评论，你要观看整部电影，再经过你的思考、理解加上感悟，

才能对整部电影做出一个中肯评价。

想要更多的提高自己的能力，除了要多去学习，发挥思维活跃优势，改变自己的心态以外，

还需要再增加销售过程的吸收。


除了现场别人的谈判多去参加之外，还可以在他们不谈判的时候，向他们多去请教，

跟他们去探讨，然后跟他们去演练，尽量充分把自己空闲的每一份时间都用在这个过程的学习上。

我们无法跨越时间门槛，但是可以改变时间积累的方式。

当你越觉得自己能力差，越应该积极乐观，努力面对，奋勇向前，这样你才能越来越出色。

当你做到这一点，就说明你已经远远你所在的同一批年轻人了，这样自然而然就拉短了你与老销售之间的差距。

销售的过程就跟我刚才举例评论电影一样，当你没有经历整个过程，你是永远不会了解销售，

不会清楚销售过程的。对你来说，我认为你已经了，



在销售上你已经超出同时代年轻人很多，而销售能力的提升，没有捷径，只能一步一步提高。

当别人谈判、别人聊客户时，你一定要去多看多听，多尝试多接收，当你听完、接收完了之后，

就去分析、总结、请教、琢磨，

销售能力，无论是销售一种产品，一项服务，还是一种观念，

基本上是所有商业领域的工作岗位都要求具备的.希望每个人都能找到适合自己的方法去提升自己的能力，

在工作中游刃有余