乐山服装货架加工厂KM男装快时尚新款货架带灯陈列货架

为什么有的导购成交额那么高，而另外的一些导购却是毫无业绩，其实在销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还需要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。

销售的技巧：

　　销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。销售有下列原则：

　　1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　　2、要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品重要的特点要说出，如有时间再逐层展开。

　　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。