如何提升课后作业辅导班收费标准？

如何提升课后作业辅导班收费标准？

课后辅导行业一直处于需求旺盛，市场前景良好的状态里，不少投资人士也探究其中的商机，纷纷选择开办课后作业辅导班。相信投资者们都知道，开办课后作业辅导班的收入主要是靠辅导费，加上其他的一些项目来盈利。因此，一个课后作业辅导班开办的成功很多时候是取决于课后作业辅导班的收费，但是想要收入高也不能盲目的收费会让家长反感，少收费也不能影响课后作业辅导班日常运营。这里疯狂龙博士辅导只是抛砖引玉，提供几个使用的技巧和背后的心理依据。

一、价格制定策略需要有对比

需要明确一个概念，不单单是辅导行业，其他消费品行业也是同理，消费者很多时候对商品的价值是无法判断的，更多的依靠相对价格来判断该不该购入商品或者服务。比如我们逛超市的时候，面对超市购物架的同品类商品，选购的时候大多是依靠彼此的对比价格来确定价格是否符合自己的预期。

对于课后作业辅导班的收费标准也是一样，疯狂龙博士课后作业辅导班走的是中的辅导路线，那么我们在定价的时候便会参考学校周边普通课后作业辅导班的定价，在此基础上提升一定的百分比，让家长从直觉上有所了解疯狂龙博士品牌的辅导的定位，对课后作业辅导班的服务品质有一定的心理预期，这样在沟通时便可以节省沟通成本。

二、锚点策略

疯狂龙博士课后作业辅导班毫无疑问的会成为学校周边好的课后作业辅导班，价位必然也会是高的，那么定价的上限便会成为一个问题，因为失去了对比性，没有了上限的锚点。举个例子，如果我们去拎起一个手提箱，能够准确说出手提箱的重量吗？这很难。但是如果有两个手提箱，哪个重我们可以很容易判断出，这便是锚点效应。1974年特沃斯基和卡尼曼在《科学》杂志上发表了经典论文《不确定状态下的判断：启发式与偏差》讲述的便是这样的道理，他们的理论认为：在估计未知数量时，初的一个数值（锚点）充当了心理上的或起点。

应用到如何提升课后作业辅导班收费的情况下，我们可以的制造一个高收费标准的锚点，比如按月收费的标准定的比较高一些，但是按学期收费对应我们初的预期定位。一方面给予家长一个锚点，确定服务价值的大概区间，另外一方面通过这样的对比，提高家长对于按学期缴费的接受程度。

三、强调失去的损失

在《前景理论：条件下的决策分析》中卡尼曼提出了前景理论，其中重要的一个观点是人们非常的厌恶损失。损失金钱带给人们的伤害远远大于获得同样金钱带来的喜悦。这样的理论也可以延伸到服务等领域，人们通常都无法忍受损失。

那么我们在宣传的时候如何利用这点呢？在书写宣传语的时候我们需要刻意强调家长如果不了解疯狂龙博士会导致的损失。很多时候我们发宣传单和送礼品效果比较差，是因为人们对于微小的收益往往不是非常在意，但是如果在宣传的时候加入强调损失的部分，便会起到非常好的吸引效果。人们对于损失的在意程度往往要远远大于对收益的看重。

学期价格的制定也是基于这样的策略，对比按月缴费有一定的折扣，如果家长不能把握，那么对于家长来说便是一部分损失，很明显大多数人是不能接受这样的损失的。

四、确定孩子可以在课后作业辅导班中获得的收益

《前景理论》另外一个重要的研究结果便是确定性效用。经过卡尼曼等人的考证，人们对于确定性（）和非常高的可能性（99%）之间存在着主观上的认知鸿沟，人们通常会尽全力去追求的确定性。

课后作业辅导班提供的是针对小学生的辅导教育服务，孩子的成长过程大的特点是无法重来，家长对于这样不能重来的事情要求非常严格。疯狂龙博士提供的教育质量和辅导服务相对比周边课后作业辅导班存在着的优势，情商行为教育和STEAM环球课程是疯狂龙博士区别于传统教育重要的优势，这样的确定性收获是孩子在其他课后作业辅导班所不能获得的，这便是我们为什么有信心家长一定会选择疯狂龙博士课后作业辅导班的原因。

很多课后作业辅导班的中心主任并没有在这方面的经验，所以收费还是难以取定。那不如学习品牌辅导来做好收费呢，以30年辅导经验的疯狂龙博士来说，在选取收费之间都会以加盟商实际情况去制定一个佳的收费标准，免除加盟商的困扰。让收费更为合理，更受大众喜爱。想咨询辅导收费，可登陆疯狂龙博士官网拨打客服电话，进行详细咨询吧！

课后作业辅导班加盟：?id=194

如何提升课后作业辅导班收费标准？