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国际贸易术语是对外贸易中不可或缺的一个表达价格的方式，每种方式都规定了双方在某些贸易条件中所负责的义务。下面就为大家介绍一下常用的国际贸易术语，一起来看看吧。

EXW（工厂交货）

EXW"工厂交货（……地点）"是指当卖方在其所在地或其他的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。这个术语是卖方承担义务少的贸易术语，如买方无法直接或间接办理货物出境手续时，则不宜采用这一方式。

但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。

FCA（货交承运人）

FCA是free carrier也就是“货交承运人（……地点）”是指卖方只要将货物在的地点交给买方的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。

FOB（装运港船上交货）

FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。FOB的全文是Free On Board(…named port of shipment),即船上交货(…装运港),习惯称为装运港船上交货。按此术语成交,由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内,将货物装上买方的船只,并及时通知买方。货物在装船时越过船舷,风险即由卖方

国际贸易流程
1.客户询盘。2.报价磋商。3.签立订单。4.下达生产通知5.验货6.制备基本文件：制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。7.办理商检(以下是船务流程)8.租船订仓：9.安排拖柜，将货物运送到货代仓库。

外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、包装、报关、货物、包装、报关、装运、提单、结汇。下面对外贸出口的流程做详细的解读，一起来看看吧。

外贸出口流程一：报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊的包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。现在市场上比较常见的报价有：FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。

外贸出口流程二：订货（签约）

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。通常情况下，签订购货合同一式两份，由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。