st中国代理商

三大代理商在明年12月31日前抛掉所有TI的货，因此明年Q3、Q4会是TI产品的囤货期。”某华强北现货商表示，根据去年新晔合同到期前几个月疯狂向市场抛货的规律，明年Q2开始代理商应该就会大批量放货出来，越临近合同终止期，价格会越优惠，去年某分销商以AA级客户的价格，吃下了新晔3000多万的货。从这一点来看，找准三大代理的出货时间点，也算是抓住了一些机会。

半导体原厂和代理商从“相携相助”走向了“相爱相杀”，代理商在电子供应链上的地位越来越轻。很多代理商开始担忧，TI直供模式一旦成功，将成为其他半导体厂商纷纷效仿的。那么，直供模式可复制吗？据《国际电子商情》了解，目前，很多原厂也在摸索着自己的线上模式，如ADI的在线购，美信、Microchip、TE等都有类似规划，还有不少半导体原厂在天猫开设了旗舰店。不过，大部分受访人仍然认为直供模式短期内难复制，TI还保留ARROW也说明代理商的价值仍不容小觑。
市场普遍分析认为，TI此举一方面是为了布局改善营收，拿掉中间的代理佣金支出，可以省下的成本，另一方面，其也在构建能和客户更直接沟通的销货系统，以深化客户关系。多数芯片从业者都已经走向Digikey电子目录的分销模式，产品类型较少的可能会加入分销商设计的电子销售体系，但如TI这种体量庞大、类型繁杂的IC供货商，自行建立网络数字销售系统也是趋势之一。

总的来说，得益于上文提到过的300mm晶圆的产能提高，以及于专注于工业和汽车市场的优势，德州仪器近年来的毛利率与模拟芯片行业第二名的Analog Devices（ADI）之间的差距明显缩小。2013-2018年，德州仪器（TI）的毛利率从56.9%上升到65.1%，而ADI同期的毛利率则从63.9%上升至68.3%。同时，得益于控制得当的研发费用率以及不断下降的销售管理费用率，德州仪器近年来的EBIT利润率从2013年的30.3%上升到2018年的42.5%，明显ADI（2018: 30.3%）。

现在说起手机处理器，高通是，尤其在安卓阵营，没有什么厂商可以与他PK，华为不行，三星不行，联发科更不加，但要是时间再早10年，那时候牛的处理器是德州仪器，不是高通，那时候的WP系列旗舰智能手机以使用德州仪器的处理器卖点。那为什么明明那么牛的处理器，到现在却基本消失在手机处理器行列了呢？当然也仅仅是消失在手机处理器行业，在工业处理器，模拟器上面，德州仪器还是，只是普通人不曾接触到而已。

其实原因很简单，那就是德州仪器只精于制造和设计，但是在其通讯方面的积累不够，没有跟上时代的需求。我们知道自从2007年乔布斯推出智能手机iPhone之后，手机处理器就越来越复杂，集成的功能越来越多，关键的是基带特别重要，而基带看中的是通讯，而不完全是制造或者设计水平。德州仪器在通信的上没有积累，即使他能制造基带芯片，但没有，他得付N多钱去买，根本不合算。所以德州仪器的处理器没有基带，别人买他的处理器要另外购买基带，这样成本高，集成难度大。
于是德州仪器的处理器一夜之间，不那么受欢迎了，所以德州仪器也是看到这个现状，当机立段，不再在智能手机处理器这个行业去竞争，转身为一家做模拟%2B嵌入式处理的公司了，这样的处理器不需要基带。但德州仪器的产品还是遍布，目前基本上80%的用电的产品里面都会有它的芯片。并且我们相信，如果未来手机行业有变，德州仪器随时都有可能杀回来，你觉得呢？当然这个故事也告诉我们，芯片并不完全是设计、制造能力，还要有大量的与行业相关的积累，跟上时代才能立于不败之地。

模拟芯片作为电子产品的重要组成部分，其需求随着各类电子产品的快速发展而不断扩大。由于模拟芯片市场不易受单一产业景气变动影响，因此价格波动远没有存储芯片和逻辑电路等数字芯片的变化大，市场波动幅度相对较小。在2018年如此恶劣的市场环境下，这片“净土”也不曾受到大的影响。预计到2022年，模拟芯片市场规模可达到748亿美元。说起模拟芯片，就不得不提德州仪器。据市场研究公司IC Insights数据显示，凭借108亿美元的模拟芯片销售额和18%的市场份额，德州仪器（TI）在2018年继续成为的模拟芯片供应商。