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企业如果需要发展壮大，就一定会拓展一些全国各地的代理商或者经销商，通过代理商及经销商的销售来负责他们所在的区域的产品销售，从而获得他们相对应的收益。但是一旦确定了区域的产品销售的时候，供应企业的商品销售就会归属的经销商来进行销售，若出现了不同区域的产品进行销售，这就是我们通常说的窜货，这些窜货一般是经销商通过自身所管辖的区域进行有意识的销售，我们也经常称之为“冲货”，这样做的目的就是为了追求更高的利益，进行跨区销售，可能就会造成市场价格混乱，市场倾轧，有的可能会严重到影响本地经销商和原本企业生产商的声誉。

那么我们经常看到的窜货形式有哪些呢？种就是经销商在不是自己所在的区域进行销售，这样会就会导致本地产品的供求关系失衡。第二种可能会是一些分公司，代理商，经销商为了完成本身规定业绩要吗，第三种可能是一些经销商为了减少商品的库存，以及减少压货的损失，将产品进行售出或者即将过期的产品进行出清。当然了，多数都是一些经销商为了完成企业厂商规定的指标，造成一些窜货的。这样子很多时候并没有太多考虑到窜货的后果。又或者是一些区域本身销售就很困难，很容易就造成压货了，无法退货，经销商就只能铤而走险进行跨区销售。因为各地的距离不一样，一些产品产生的运输成本也不同，经销商销售产品的获益也各不相同，有的成本高，有的成本低，因为这样的价格体系不同也会想着能浑水摸鱼去捞一些不该是自己区域的客户。

当出现了窜货的情况

1.供应企业的产品价格体系就会出现崩溃，中间商利益就容易受损，很大程度上会导致中间商或者企业区域经销商对生产企业的厂家不信任，对经销的产品失去了信心，不再售卖产品。

2. 如果是供应商对假货和窜货行为监控不力，不同的地区差价悬殊。也是会造成消费者对产品持怀疑的态度、担心买到假货或者怕上当而不敢购买。

3. 当然了，这么做也是会损害本身企业的正面的品牌形象，影响到品牌收益。如果有同行的竞争对手乘虚而入，也很容易对此抢占市场。

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