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商品陈列技巧:商品有效陈列的黄金定律艺术
即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
        ———法国经商谚语
        良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买,而且可以籍此提高企业产品和品牌的形象。此外,在与零售商接触时,销售人员还应能就如何提高商品销量向零售商提出一些好的建议。

        有效陈列的黄金定律
        1)计划和准备:
        要准备好所需的陈列器材和工具,包括:陈列辅助物、大头针、浆糊、订书机、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等,并做好相应的计划和准备。

        2)客户关系:
        具备了良好的客户关系,才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列表现。与客户交朋友,用陈列的好处说服客户,努力引起客户的兴趣和注意,尊重他的反对意见,从客户的角度去考虑问题,要用耐心去不断地争取。

        3)客户的机会点:
        在零售店一定要争取机会占据销售成绩好的陈列位置,要做好陈列一般要考虑以下问题:
        - 了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列。
        - 决定所需陈列的商品的种类、数量。
        - 寻找适当的位置。
        - 解释陈列的概念,强调陈列的利益点。
        - 回应零售商的反对意见,并取得同意,让客户同意陈列的时间等。
        4)熟悉相应的陈列辅助器材 
        应特别了解和清楚海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标帖等。
        5)充分利用想象力做好陈列
        尽量有效利用一切可用的空间,考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材,使陈列更为;同时,弄清楚竞争对手在做什么,并采取相应的对抗措施;使用相关器材以强化已有陈列,使之显眼;后确定陈列与产品定位是否相符。

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