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思路一：先易后难，以寸进尺
　　一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。盲目发布在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。
　　这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些有潜力或者容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的批根据地，河源和平喷绘墙体广告画面和平阳明镇深思电工 墙上写标语作用和制作过程暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等批根据地成功建立后，再考虑二批、三批根据地的开拓。
　　思路二：广泛播种，培育
　　这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，如发现有被破坏、覆盖等情况，后期维护组直接修复，严格企业墙体广告的宣传效果。我们的工程队制作队伍及其他管理人员遍布全国各地，我们要求他们如果发即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。
　　在合作过程中再发现一些目标客户，进行培养。这个思路是针对批发市场客户，河源和平喷绘墙体广告画面和平阳明镇深思电工 墙上写标语作用和制作过程运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，明确专人进行此项工程总结汇报工作派发产品宣传资料、高分销价格、销售人员名片，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。
　　这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行谈判，河源和平喷绘墙体广告画面和平阳明镇深思电工 墙上写标语作用和制作过程实现合作，并对其进行培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。


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作为公司的区域销售人员，往往承担了公司分配年度销售任务，而要完成相应的销售任务，势必要建立一个合理的销售网络，也就是客户群体。
　　开发区域市场，顾名思义就是要在一个空白的区域，墙体广告有政治宣传、商业推广和公益传播三种职能:在政治宣传方面，它为农村的建设和发展作出过重要贡献;在商业推广方面，它是农村居民生活水平提升的有力去找到合适的客户，重视广告的后期服务，后期服务人员会按照公司规定定期巡查维护，并联系企业当地销售代表或经销商调查反馈情况，严格广告的效果达到企业的要求与之建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。因此要快速而有效的开发区域市场，本人认为有以下几点。　　、快速的了解所面对区域市场的宏观和微观环境，宏观方面包括当地的经济发展水平，人口数量，交通物流水平等。由此来判断当地区域市场的规模大小，消费潜力等，河源和平喷绘墙体广告画面进而为我们在当地设定的销售目标提供参考新美广告传媒公司，货源衡定，每支颜料进入使用前要检查其耐候性，耐晒性，耐酸性是否达标，反复比较同- -品种不同厂家颜料的性能，并进行小试，中试;红色朝西的。微观方面则有当地有关本行业的主要渠道业态、市场数量，市场大小，市场特色，竞争对手在当地的表现。由此来进一步分析当地市场和确定我们的工作目标，比如主要意向客户搜集。　　二、根据步的市场走访及其它途径信息搜集，制定一个时期内客户开发的主要目标，后期服务人员要求:热情、真诚、迅速、周到、礼貌、亲切地为客户服务主要内容包括销售目标分解，客户开发的数量，客户类型，准备投入的相关资源等，乡镇广告媒介环境的现状决定了墙体传媒存在的合理性，同时特定的乡村环境使墙体在广大的农村成为一种大众化的广告形式，低廉的广告费用、针对性强的传播优这些东西都应该做到一清二楚，这样才能在后期跟客户拜访谈判过程中做到“有理有节”，有理有节是指我们清楚的知道能给客户提供什么，应该跟他要什么，并把握节奏。　　三、接下来就是开始搜集意向客户信息，并拜访。河源和平喷绘墙体广告画面搜集意向客户的信息主要有以下几种方式