小红书家居家装行业推广素材指引

广告投放：行业数据解析、素材优化思路、投放案例分享、常见问题解答
1.行业数据解析
小红书二月份以来，家居家装行业信息流广告消耗占比逐步提升，但整体点击率较大盘仍有差距，导致整体ecpm值低于大盘，直接导致广告主放量受限；在后续投放中，应提升素材点击率。家居家装行业头部客户获量优势明细，主要由于ecpm值较高；其他客户若想获取更多流量，需通过优化素材提升CTR，从而提高广告ecpm值（ecpm=ctr*cpc*1000），增加广告竞争力。
2.素材优化思路
了解用户,投其所好
色彩搭配合理，结构层次分明，提升用户浏览体验
产品特点，明确转化诉求
小红书信息流发现页主要展示笔记，掌握用户对笔记类型的偏好，等于掌握广告投放的主动权；
家居用品笔记类型占比46%高，装修类型占比23%；在装修类笔记中，用户更加关注的是装修方案、效果对比
及成品案例（见案例1及案例2，视频素材，可点击播放），头部客户广告主要以装修行业为主，后续素材制作可
测试增加此类内容；
结构分布：结构层次分明，主体，重要信息无遮掩，更容易向用户传达信息；颜色搭配：图片配色合理，色彩质量清晰，更容易使用户形成转化；
素材文案与产品、视频内容一致、真实，配合优惠、折扣等利益性，更容易引导用户点击；
3.投放案例分享
点击率提升小方法：
1、短视频类素材点击率普遍图片类，多使用视频类型素材有助于提升点击率；
2、人物讲解形式的干货类素材呈现内容更生动形象，产品效果更鲜明；
3、多使用小技巧、小知识等词汇，使言语表达更贴切生活，更容易拉近用户情感，从而获取更多点击；
4、素材元素、色调搭配合理，避免重色、模糊等影响美观的情况。
二跳点击率提升注意事项：
1、素材样式创新，可尝试使用横转竖（排版更清晰）、幻灯片切入（激发用户浏览兴趣）等样式改善二跳CTR；
2、文字标题与素材内容简洁清晰，使产品目的性明确，提升有效点击量；
3、关注笔记内的评论，上线时先刷几条评论并保持排序，后续及时回复客户的评论并及时删除不良评论
4.常见问题解答
Q：测试新素材如何快速积累数据？
A：建议适当提高出价（可向行业运营了解小红书大盘广告投放数据、客户行业数据参考，对比当前
广告出价是否合理），另外可以放宽单元定向，提升广告投放用户覆盖度，便于快速积累数据；
Q：每个单元下创意数量是否有固定要求？
A：每个单元下对创意数并无固定要求，但建议创意数量不宜过多，否则会容易造成内部抢量；
Q：放量期间，日/周素材更新量级建议是多少？
A：广告主需根据自身日预算进行适当的素材更新，但放量期间，建议日更新量不少于3-5套创意；
Q：某条新创意上线1-2日成本较高，是否直接暂停投放或更换其他素材？
A：此类情况需要多方面考量，需行内部问题排查，另新创意1-2日数据说服力有限；建议降低广告出价或提升定向度继续观察投放效果，若单创意消耗达到500-1000元仍转化较差，可直接暂停。

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今天的分享就先到这里了，有需要的广告主或者同行渠道欢迎加VX（Karsa201605）交流和详细了解。</a>