三月货到付款选品

那鲁班爆品是什么样的呢？

大家可看得出同样的商品，在各个平台的受众不一样，所以我们选品的时候要考虑我的商品在什么平台好卖。

比如抖音短视频这种APP，女性用户多，年轻人多，所以在抖音关注个护化妆的比其他的多，汽车用品排行第二。

今日头条里的用户基本都是喜欢看新闻资讯，所以受众人群更多是倾向于年纪比抖音更大一些的，他们会更加关注运动户外。

抖音短视频好物

抖音短视频平台的鲁班热门商品以年轻化为特点，注重商品的款式和创意性

饰品内衣和鞋靴类的款式紧跟抖音短视频热点及全网流趋势

美妆个护类商品主要为卖点新奇或使用效果的商品;

抖音短视频原生高视频中的、新奇特类商品也非常受追捧。

今日头条好物

今日头条平台的鲁班消费者年龄较为成熟，注重商品的功能性和实用性;

服饰内衣、鞋靴款式较老气、偏向实用的材质、功能;

家居日用提高生活质量的新奇特好物以及创意家居。

运动户外类目以家庭健身器材、户外活动、渔具等为主。

当类电商的主要人群以中老年、中青年群体为主，男性用户居多。大多数以三四线城市下沉城市为主，具有一定的消费能力，他们较为信赖货到付款支付方式，使用线上支付较少。

所以在选品的时候，老寒推荐大多数以这些方向去选取商品。那么选好了品，有了商品，按照步骤来说接下来就是要进行定价了

鲁班商品定价策略

策略一：

一般为进货价的3倍，以上定价，99-199元

例如：进货价为50元，建议投放售卖价格为199元。

策略二：

客单价99元以内，若无法承受高出价，建议设置买赠套餐，提高整体客单价，给出广告优化空间和利润空间。

鲁班选品的价值:针对不同平台的用户群、电商营销节点、全网热点等综合信息进行稿准的选品