作为一名合格且的无烟连续炭化炉销售人员，重要的一步就是找准需要你产品的群体。然而，并不是每位炭化炉销售人员都能通 过厂家或者自身清楚地知道，如何开发新客户，从而找到需要自己产品人。好的客户是成功销售的敲门砖，今天宇航机 械就与大家一起探讨下这门销售技巧的学问。
要先有客户，能很好的发现客户，清楚地知道自己想要什么样的客户：什么行业的什么产品，想要多少家这样的客户它 的产值及后期需求空间有多大，有多少家对手在同时竞争等等。确定这些信息后，你要清楚去哪里可以找到这些客户： 他们一般集中在哪里出现，我们进入的难易程度，再是确定有哪些人可以让你借力且愿意为你介绍客户的。
找到想要的客户后，接下来就要解决如何吸引客户。通过标准化等方式，给客户一个无法拒绝你的理由。而实现的前提 是炭化炉销售人员要很清楚的知道自己销售设备的功能等等；其次要清楚客户的痛点，并帮助客户深度挖掘及认知到， 解决这一系列问题，让客户看到你的专一及价值，从而无法拒绝并被你吸引。