二类电商▏日单3000+日用百货广告是怎么做的？

今天整理了这份电商日用百货广告落地页创意指引，销量3000+不是梦。在进入正题之前，我们先来明确一下电商落地页的基本结构：



接下来，我们就根据这5个结构来唠一唠，高转化量的日用百货落地页有什么创意要点？

当我们要做一个广告，对自己问三个问题“我是谁？”“我要给谁看？”“我要怎么做？”。（这里的案例举得是一个服饰类羊毛大衣的推广需求）



步：
掌握推广背景（我是谁）


“我是谁”很简单，就是产品的推广背景。

我们可以从以下维度进行拆解：

1.推广商品：羊毛大衣
2.定向人群：25岁以上男性
3.推广要求：优惠
4.优势卖点：，保暖，买1送“2”
5.投放广告位：公众号底部

将这些维度拆解之后，我们能清楚的知道，我们要在公众号底部推广一个羊毛大衣，定向人群是25岁以上的男性，产品的卖点是羊毛、保暖，优惠是买1送“2”。——“我是谁”

第二步：
分析目标用户（我要给谁看）


掌握产品的投放背景是做广告的前提，而分析目标用户是做广告的核心。

广告终是给用户看的，而电商行业的目标更为直接——让用户产生购买欲望，所以我们需要了解用户想要什么，并给他想要的东西，才能使之为我们的广告买单。

这里案例定向的人群是25岁以上男性用户，他们在购买一个产品关心的问题会是什么？



1.价格：从消费者心理来看，用户希望得到大的优惠，而对于男性用户来说，看到的优惠希望更加直接，他们反感拐弯抹角，更不喜欢去猜，所以可以直接指出用数字表达优惠，比如买1送“2”。

2.功效：希望花钱就能得到效果，不然以为用户是慈善家嘛。在冬季用户如果要买羊毛大衣，要求肯定是保暖，所以撰写文案的时候也要这个优势。

3.质量：谁都不希望买到假冒伪劣产品，男性用户更甚，他们对于品质的态度比女性用户还苛刻，所以可以用、货到付款、免费退换等一些词汇打消疑虑。

所以我们发现这个产品的定向人群会更加注重价格、功效和质量这三个维度，而与此一一对应产品的卖点就是买1送“2”、保暖、。

第三步：
使用创意写法（我要怎么做）


掌握了产品背景，也分析了目标用户，该怎么把这些关键信息组合成效果好的文案呢？我要怎么做？

那就轮到写作套路闪亮登场了，青蓝君这里祭出电商行业常用的套路，总是套路得人心嘛~



结合公众号底部广告位的应用场景（公众号底部的广告位规格较小，展示信息有限，图片文案更加优惠卖点，直观粗暴），一条内容的骨架也就形成了，看下图：



根据这个套路，我们也可以延展到其他广告位和推广产品，如下图：


（点击图片查看大图）


创意要点

1、首屏设计
首屏主要是表达商品内容+展现吸睛卖点。

建议选用商品使用场景图增强用户代入感；文案精简，展示核心的吸睛卖点，放在下方或者上方，尽量不遮挡商品。


日用百货-清洁剂


日用百货-节能罩

2、说明
打折是直营电商常见的营销方式，让用户一眼看上去就觉得“很便宜”，例如：1折大促、买一送一、两件99元等。

建议说明使用撞色搭配，并配合GIF动图展示效果更佳。



3、功能卖点
主要包含挖掘痛点+解决痛点，针对用户痛点，卖点功效并解决他们的问题。

建议将产品核心的卖点放于第三屏，能够更加直观、具体地传达出产品信息，刺激用户对商品的购买欲。




4、产品展示
包括商品细节、商品实拍、步骤展示等等。

建议图片选择多角度的细节局部放大展示，让客户看出产品的质感，整体风格追求真实、接地气，有代入感。



5、临门一脚
消费者都动心了？还差临门一脚，给个承诺，下单先不用付款，七天无理由退换货，解决消费者对产品质量、外观等后顾之忧。

同样建议使用撞色搭配，吸引用户眼球，无忧承诺等信息。


图例1


图例2

以上为电商日用百货落地页必要元素，除以上内容也可根据客户需要，加入资质证书、配件赠送优惠以及商品使用方法等信息，但要合理控制落地页长度。如图所示：



落地页素材基本要素：
1）明确推广目标：制作素材之前确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标，做到有的放矢，才能箭不虚发。
2）避免重复：广告素材并不是以多取胜，避免使用相同素材重复进行投放，过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。
3）文案清晰：文案抓住，尽可能有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式，建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体，不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。
4）构图简洁、主次分明：在有效的广告尺寸内，尽可能的表达，去繁存简。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，尽量避免使用过多的装饰形式，整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。
5）整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。
6）合理选择尺寸：参考以上建议的同时，还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。
不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要进行合理的选择，可以达到更理想的效果。
说了这么多，接下来我们一起来看看一个完整的高转化落地页，到底长什么样子？
高转化落地页展示






二类电商投放常用宣传点分析总结

整体而言，直营电商广告更体现商品的核心功能点，直观体现价格及优惠活动。在广告素材的呈现，仅呈现为核心的功能点，大字标题，简单粗暴，一目了然。



其次，在整体的广告内容策划中，货到付款，厂家，优惠活动也是常见的宣传三把斧。

货到付款，打消顾虑，厂家解释原因，活动让用户觉得物超所值，尽快下单。由于广告成本较高，单笔客单价低于100元很难回本，通过买送活动实则也是捆绑销售，提高单用户客单价。







相对淘宝等平台电商而言，直营电商没有收藏及加入购物车机制，因此通过制造紧迫感， 促使用户尽快下单也较为关键。