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我们在日常的店铺经营中，把顾客的偏好和我们的销量结合起来是一种非常好的想法与思路，这种能力是在我们长时间经营中慢慢沉积的经验，对于刚入行的朋友很难马上就具备这种能力，但我们可以向老店长们学习，有效的将二者结合

一、我们要学会根据店铺的进店顾客的消费水平确定服装风格的范围

服装的价格并不是也不应该是尽可能的低。因为只选择的服装，那店铺档次不高，很多高收入店铺是不会进我们店铺的，我们相当于失去了一大半顾客，所以我们在定价时候，一定不是以，便宜来为标准。我们在货品选择上，参照20/30/50的标准来配比高中低档，位的货品可以用来做活动来提高店铺的热度。

不同年龄的人对服装的喜好是不同的，比如年轻人就比较喜欢活泼可爱的生活，如果衣服上有卡通，效果会更好，她们更加追求个性，而中年人，就是比较喜欢干练，简约，优雅或者职业装这种，那老年人更关注的是舒适度，其次才是款式。

当我们准备进一批货的时候，要先预估一下这批货在店里是不是可以起到作用。比如预计我们的销量是多少，还有这批货是为了给我们店铺盈利，或者是不能盈利但是可以赚足回头客，形成二次消费和多次消费，只要能给我们带来直接利润或者间接利润的货品，如果合适，那我们都可以根据情况选择。
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