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《中交 x 公局国道改扩建工程项目经理部物资部长到安全梯笼生产厂家商务谈判纪要》

谈判时间：2024年9月25日

谈判地点：[生产厂家地址]

谈判双方：

甲方：中交 x 公局国道改扩建工程项目经理部物资部长[姓名]及相关人员

乙方：[安全梯笼生产厂家名称]代表[姓名]及相关人员

谈判背景：

中交 x 公局国道改扩建工程项目即将进入全面施工阶段，安全梯笼等相关安全防护设备的采购需求紧迫。为确保工程质量和施工安全，同时降低采购成本，提高采购效率，中交 x 公局国道改扩建工程项目经理部物资部长带队前往安全梯笼生产厂家进行商务谈判。

谈判内容及过程：

甲方物资部长对乙方的热情接待表示感谢，并简要介绍了中交 x 公局国道改扩建工程项目的基本情况和对安全梯笼的需求。他强调，本次采购的安全梯笼数量较大，质量和交货期要求严格，希望乙方能够提供的产品和服务，并在价格上给予一定的优惠。

乙方代表对甲方的到来表示欢迎，并详细介绍了公司的生产能力、产品质量控制体系和售后服务保障措施。同时，着重介绍了安全梯笼的生产工艺流程，包括的切割设备确保原材料切割、严格控制的焊接环节产品稳定性和安全性、细致的打磨处理提高外观质量和表面平整度，以及后的喷涂防腐涂料和防锈漆工序提升产品的耐腐蚀性和使用寿命。

在价格方面，乙方提供了 2024 年 9 月 25 日的出厂批发价格一览：2x2x3 安全梯笼出厂价格 620 元/米，2x2x4 安全梯笼出厂价格 830 元/米，安全爬梯出厂价格 420 元/米，桥梁盖梁施工平台出厂价格 260 元/米，并表示量大价更低。

甲方物资部长对乙方的价格表示关注，认为虽然乙方的产品具有一定的优势，但价格仍有一定的下降空间。他指出，中交 x 公局作为大型国有企业，在项目采购中一直秉持着公平、公正、公开的原则，希望乙方能够充分考虑双方的长期合作关系，在价格上做出更大的让步。

经过多轮的沟通和协商，双方在价格方面达成了初步共识。乙方同意在原出厂价格的基础上给予一定的折扣，并根据甲方的采购数量进行阶梯式优惠。同时，双方就产品质量、交货期、售后服务等方面也进行了详细的讨论和约定。

产品质量方面，乙方承诺严格按照国家标准和行业规范进行生产，确保每一件产品都符合质量要求。交货期方面，乙方在甲方下达订单后的[具体天数]内完成生产并交付。售后服务方面，乙方将提供免费的安装指导和技术培训，并在产品使用过程中提供及时的维修和更换服务。

此外，双方还就合同签订、付款方式等细节问题进行了讨论，并达成了一致意见。

谈判结果：

经过友好、坦诚的商务谈判，双方达成以下合作意向：

1. 甲方从中交 x 公局国道改扩建工程项目向乙方采购安全梯笼、安全爬梯、桥梁盖梁施工平台等产品。
2. 乙方按照双方商定的价格和优惠政策向甲方提供产品，具体价格如下：2x2x3 安全梯笼[具体价格]元/米，2x2x4 安全梯笼[具体价格]元/米，安全爬梯[具体价格]元/米，桥梁盖梁施工平台[具体价格]元/米，采购数量以实际订单为准。
3. 乙方确保产品质量符合国家标准和行业规范，在甲方下达订单后的[具体天数]内交货，并提供免费的安装指导、技术培训和售后服务。
4. 甲方在收到产品并验收合格后的[具体天数]内支付货款的[具体比例]，剩余货款在质保期届满后无质量问题的情况下一次性付清。
5. 双方将尽快签订正式合同，具体条款以合同为准。

本次商务谈判在友好、和谐的氛围中圆满结束，双方均表示将积极履行各自的义务，确保合作顺利进行，为中交 x 公局国道改扩建工程项目的顺利推进提供有力保障。
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