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采购方式一般包括单一来源采购、竞争性谈判、邀请招标、公开招标、询价等。

采购工程的建设过程中，在采购阶段，通过竞争性谈判的采购方式选择供应商的情况比较多，对于竞争性谈判工程响应文件的编制和评审是怎样的呢？

竞争性谈判工程的响应文件和公开招标工程的投标文件一样，需要严格按照竞争性谈判采购文件的具体要求进行编制。

竞争性谈判采购文件内容一般包括：采购邀请、供应商须知、采购项目说明及技术要求、合同条款及格式、响应文件格式。

竞争性谈判采购文件的供应商须知中有对响应文件编制内容的具体要求。包含：响应文件的内容、顺序及格式，所以，编制竞争性谈判工程的响应文件要执行相应的规定。

竞争性磋商是采购方式竞争性谈判中的一个重要程序。

竞争性谈判工程一般采用2轮报价法，响应性文件价格部分按照采购文件规定的工程量清单格式及计价办法编制的价格为报价，写入响应性文件的报价表中。

在竞争性磋商程序中，需要评审和每一个供应商进行磋商后，每个供应商对工程再进行第2次报价才是评审报价。

竞争性采购文件评审标准中一般要求对供应商的服务承诺和对每个投标人综合实力、拟派项目管理机构配备情况、信誉及同类业绩进行比较后打分。

因此，编制响应性文件时，供应商的荣誉证书、类似工程业绩、项目部人员配备和企业资质证明资料要根据采购文件中的具体要求编制，确保内容真实、完整、。服务承诺要响应采购文件的要求，明确服务响应时间、完成时限、联系人、联系电话等。以的内容和较好的企业业绩很大限度地争取评审的主观评分。

响应文件的技术部分内容与公开招标工程的技术标书相比，响应性文件技术部分格式要求比较宽松，一般不采用暗标，采用明标格式。

有些代理公司在编制采购文件时，往往不注重前后内容的对应性、一致性，经常出现前面对响应文件要求的内容和顺序与后面评审标准中规定的内容和顺序不一致，造成编制响应文件时无所适从。

评审过程中，评审的评审打分表是按照评审标准编制的，按照评审标准的内容和顺序进行编制才不会导致缺项和漏项。所以，在采购文件对技术部分编制内容和顺序要求前后不一致的情况下，响应文件技术部分的内容要按照采购文件的评审标准中的内容和顺序进行编制。

供应商在参与竞争性谈判时，按照上面的做法编制响应性文件，就能满足竞争性谈判在文件方面的要求了。

1、全面反映使用单位需求，这个是非常重要，单位的需求是什么，这个要弄明白，才能编制出符合单位需要的表述。例如招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异标书非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位进行设计，并由 编制好标书，做到全面反映使用单位需求。　　

2、科学合理， 标书要科学合理，要实事求是，根据项目的实际情况进行描述，不能夸大，数据库要强大，要了解市场的数据，才能为用户编制出更具有科学的表述。　　

3、公平竞争(不含歧视性条款)，一定要做到公平公正，维护单位的利益，国家的利益，通过公平的竞争达到一定的目的，不能有偏向某个公司或者企业的，导致招标，投标不能公平，做不到公平。　　

4、维护本企业商业秘密及国家利益，作为 标书公司，一定要学会维护企业商家的利益，还有国家的利益。例如在招标某个项目，噪音污染不能超标，一定要严格按照国家的规定。

如何对投标文件进行加密和解密？需注意什么？

一、如何对投标文件进行加密和解密

1、招标人和投标人联合密钥加密和解密

各方信任度高，但因为参与操作解密的主体增多，解密失败的风险相对较高。

2、交易平台运营机构密钥加密和解密

不存在投标人操作不当造成加密和解密失败而影响开标顺利进行的风险，但容易出现交易平台运营机构失误和对其不信任的风险。

3、投标人密钥加密和解密

这种方式应用比较普遍。不存在对交易平台运营机构失误和是否信任的问题，但可能因网络通信条件、投标人密钥管理不善或者操作失误、终端软件环境等因素造成解密失败，影响开标效率，甚至产生各种纠纷。

标书的意义在于清晰、明确的表达出投标方针对招标文件做出的所有解答，目的在于让投标方以这份‘答卷’给高分，很多投标方为了让这个环节避免出现任何失误，通常都会选择代写标书这个服务，而目前来讲，提供此项服务的服务商很多，但是，标书制作费用多少是合理的?什么因素可以帮助我们来判断大概的一个代写标书费用?

项目类型：类、非类

招标方式：公开招标、邀请招标

标书类型：工程、货物、服务

这三个因素是决定代写标书费用出入较大的注意点!如何能标书质量这是重要的，毕竟，标书就是投标方的‘资格证’，重要程度可想而知!

个人意见，对于一些单位，没有会写标书或者是新手来讲，想要快速提高自己团队水平，选择着代写标书服务商是一个很不错的办法，针对学习基础性的知识来讲，仔细看一下代写标书后的成果，研究一下可以帮助团队更深入，更全面、更快速的认识制作标书的一些事项。

一般做标书都是电子版，客户自己打印，网上很多价格都是没有标准，大概是在1000多到2000多不等，只针对于传统的标书，如果是原创标书，那么价格要按照工作量和内容来计算，这个都一般没有招标文件，是一些特殊的标，有的还是一些双语标，精力花的多，时间多，人力多，价格会略高。

伴随着现在国家经济体系的逐步完善，很多市政单位或者成熟的企业也都开始采用项目招投标的方式来让有实力的公司去做一些工程项目，这也就让一些之前只知道从事传统行业的小型企业感到头疼，因为可能之前就是熟人做业务或者是朋友转介绍做得多一点，现在突然就开始走正规流程还是会感到手忙脚乱。下面我就先给大家说一下招投标的一些简要流程。
投标标书制作流程如下：1.联系招标企业或代理，购买招标文件。在购买文件时，应注意询问对方是明标还是暗标，如果是暗标记得要暗标封皮。2.通读并理解招标文件所要求的内容，对招标文件中不明确的问题，在招标答疑结束前，以书面的形式上报招标代理机构。按照招标文件中的要求，列出商务标与技术标目录。3.起草标书。封面。招标文件有要求，只要按照招标文件的要求填写即可，如果没有特别的要求，投标公司名称、项目名称、项目编号、编制日期等就会出现。目录部分。对应每个小标题的页数。4.正文。投标书正文由开头和主体组成。开头，注明投标的依据和主导思想。主体具体表现投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容。全面表现，论证严格，层次清晰，文字简洁。5.昆明标书代写公司按照招标文件的格式要求去编制投标文件，主要是根据招标文件的招标公告.投标人须知前附表.招标文件的组成内容.投标文件的格式.评分要求去进行编制。6.昆明标书制作公司确定电子版确定无误后，进行打印.胶装.按照要求.签字.盖章.包封。