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品牌力是珠宝首饰行业重要的核心竞争力，其三要素为：品牌历史与度、收入规模、网络布局。老凤祥、周大福品牌历史悠久、度高，收入规模、市场份额高，门店布局广泛，是品牌力的国内一线珠宝品牌;周大生、周生生、六福、潮宏基为二线珠宝品牌，其中周大生具备渠道优势，通过三四线城市加盟渠道扩张实现业绩快速增长。品牌历史与度、收入规模、网络布局表明老凤祥、周大福品牌力强，我们认为老凤祥、周大福为品牌力的国内一线珠宝品牌。老凤祥、周大福品牌历史悠久、度高，老凤祥创立于1848年，距今有超170年经营历史;周大福成立于1929年，品牌历史积淀深厚。老凤祥、周大福国内收入分别为480亿元人民币及408亿港元(FY20财年)，国内门店数量分别为3,874家、3,542家，不论收入规模还是门店数量均位于行业前列。二线珠宝品牌中周大生异军突起。综合考虑收入规模和渠道网络布局，我们认为周大生、周生生、六福、潮宏基为国内二线珠宝品牌。其中周大生2019年收入按品牌使用费率还原后超过300亿元人民币，排名行业第三，且渠道优势明显，2019年末国内门店总数达4,011家，老凤祥成为国内门店多的珠宝品牌，借助渠道的快速扩张实现收入、利润的快速增长，我们认为在二线珠宝品牌中成长性较高。产品结构、经营模式带来珠宝公司利润率和周转率差异；产品结构角度，黄金饰品低毛利、高周转。近年来国际一线珠宝品牌加速渗透中国，产品材质以钻石、K金、银、彩宝为主，鲜少有足金产品。作为受中国消费者欢迎的品类，黄金饰品销售仍主要来自内资、港资珠宝品牌。黄金饰品材质属性重、差异化程度低、产品价格透明，毛利率相较其他珠宝品类也较低;同时黄金饰品单价较低、购买频次其他贵价珠宝，周转率较高，故高黄金销售占比的珠宝公司毛利率较低、周转率较高。黄金珠宝销售额与金价之间多数情况下为“顺周期”关系金价波动会传导至终端黄金珠宝的价格变化，消费者对未来金价走势的预期也会影响黄金珠宝销量，从而影响珠宝首饰销售情况。多数情况下黄金珠宝销售额与金价之间存在“顺周期”关系，金价上涨期间黄金珠宝销售额增长较快，金价下跌期间销售额表现较为疲软。特殊情况如金价短期快速上涨初期(如2006年上半年、2016年上半年)，短期消费需求受到抑制;金价由高位快速下跌期间(如2008年下半年、2013年抢金潮)则刺激需求大幅增长。金价涨跌同时影响珠宝企业利润率，金价上涨利于毛利率提升，金价下跌期间毛利率受损。为平滑金价大幅波动对毛利率的影响，珠宝公司均对黄金存货进行对冲。珠宝企业黄金存货采购成本和实际销售价格之间的差随金价波动有所起伏，体现为毛利率变化。金价上涨期间企业受益于库存销售，毛利率提升;金价下跌期间，企业库存带来毛利率下降，并产生存货减值损失。

珠宝品牌金价之所以差距这么大，就是因为品牌度、款式的问题，品牌之间错位经营才是正确的，可以适合不同需求的消费者。而且金价低的品牌，现在主要是以3D硬金为主，以按克的低金价吸引顾客，销售的首饰。
去卖掉黄金手首饰当然不丢人，很多将购买黄金首饰作为一种投资，等待黄金升值，从而赚取差价。那么我们应该到哪里卖掉黄金首饰呢？如何能卖出格呢？
1、我们常见的变现渠道有：金店、回收点、回收公司、黄金工厂、黄金加工店等，网络二手交易平台。
2、黄金回收价格还是很透明的，可以查看当日的上海黄金交易所金价，然后在减去2-20元/克，大概就是回收商的价格，建议多对比几家，问清楚实收价格，有的回收商报的价格超过金交所金价，主要吸引你，一般都会扣工费或者手续费的。

综合了一下，可考虑以下四个方面：
、为客人把好道关，杜绝假货；翡翠玉石作为珠宝中的一种，人们在购买的时候个害怕遇到的问题就是买到假货，而作为珠宝销售员，我们应该为客人把好道关，杜绝假货。一个客人肯给你下单购买，那是对销售的一种信任，一旦销售员存在欺骗行为，向客人售卖了假货，那么不会有下次生意了，况且口碑这种东西，传染是很快的，一旦传开，立马就没有了立足之地了。

第二、懂时尚，会搭配；作为一个珠宝销售员，你要有一定的时尚敏感度，不仅要对时下流行的时尚元素有了解，还能根据客人自身的特性，向客人推荐适合的搭配款式，因为很多珠宝款式并不一定每个人都适合。

第三、紧随潮流，更新货品款式；珠宝销售员处于跟客人接触的道，比任何人都要了解客人需求。所以作为一名合格的销售员，要懂得总结，向设计师提出一些适应潮流，适应客人的款式要求。

第四、改变观念，跟上顾客的消费方式；现如今网络横行的年代，很多客人购买珠宝，并不一定会亲临一个珠宝店里，而是习惯于网络下单，由快递送达家门口。珠宝销售应该要改变传统的门店销售观念，增加如微商、直播、网站等销售方式，为客人提供更多的购买渠道。
任何行业都会有自己一定的行业规矩和方法，珠宝销售行业更是如此，在如今这种大市场环境，信息更加透明化，渠道方式更加多样化，珠宝销售作为奢侈品，想要做好，尤其不容易。
子首饰回收，每家珠宝品牌的黄金首饰售价都不一样，而且优惠也不一样，金价有高有低，优惠有10块，有30，50。黄金饰品金价为什么每个品牌都不一样？优惠也不一样呢？这合理吗？，做为消费者应该怎么选择呢？一个工作就是去每家珠宝品牌柜台逛逛。稍微做的不错的全国连锁珠宝品牌，我基本都了解一些，所以对于这个金价的问题，还是非常了解的，可以解答一下差距大的原因。珠宝品牌黄金首饰，按克类标价明面上高的是六福、金足金999的404/克，其次是周大福、周生生足金403/克，标的就是香港四大珠宝品牌。有朋友可能抬杠说，你还多熟悉珠宝呢，香港四大珠宝品牌不是谢瑞麟吗？对，是没有错，但是谢瑞麟并没有多少店铺有黄金首饰，单讨论这个品牌没有意义。明面上六福和金因为多一个足金999，比足金贵一块钱而已，正常的足金首饰这四家标价基本一样，国际大部分珠宝品牌。

白金钻石戒指“水滴型”钻石璀璨夺目，相连接在一起，散发着光彩耀人的恒久魅力。尚美巴黎海蓝宝钻石手链，同样串联着多个水滴形元素，而中间夹杂的一枚天蓝色宝石是其点睛之笔。而冠冕钻戒 ，以流畅的“v”型线条环绕指间，搭配水滴形设计元素，将欧洲的华美“白鹭冠”在手间勾勒，宝石与王冠的设计，谱写着真爱精神，的气质自然而发，将“为爱加冕”的浪漫寓意萦绕指间，将真爱照亮。彩金戒指与普通K金戒指没有实质的区别，其实都是含量为75%的黄金合金，不同的是，彩金戒指的颜色更丰富一些，而其中的黄金含量并没有改变，因此彩金戒指是可以回收的。但需要注意的是，其回购价格与购买价格相比会有较大损耗。彩金回收是根据国际金价来的。比如国际金价360元一克时，那75%的彩金就是值270元每克，回收减去损耗20元每克，得到的就是彩金回收价。回收时也要看具体的商家，这种纯度不高的彩金戒指，有的商家提供彩金戒指回收服务，有些则并不回收。选择在回收铺回收。可以在选择回收铺中回收铂金钻戒，但一定要注意的是，一般回收铺回收铂金钻戒主要看中首饰的价值，而铂金戒托基本上是没有什么回收价值的。所以要想在回收铺回收铂金钻戒好是高一些的首饰品质，这样才有回收的必要。如果准备在回收铺回收铂金钻戒，一定要考虑清楚，毕竟在回收出去之后再想赎回来是要交付一定的手续费用的，为了省去不必要的麻烦，好考虑好后再去回收。二手交易市场出售。还可以可以通过二手交易市场进行出售，同时可以获得客观的回收价格。首饰交易平台；其实铂金钻戒回收主要看中的是首饰价值，因此在回收铂金钻戒时可以把戒托忽略掉，只看首饰，如果是这样的话，那么手中的铂金钻戒可以拿到的首饰交易平台进行出售，比如首饰银行，通过首饰银行可以很快捷的找到购买者，但目前首饰银行仅在国外交易，国内并没有这种机构。进行回收；除了上述的这些铂金钻戒回收途径之外，也可以到当初购买铂金钻戒的商家进行回收，并且现在多数的钻戒商家除了能回收钻戒之外，还提供铂金钻戒以旧换新的服务，如果因为款式的原因那么可以直接用现有的铂金钻戒抵现，再付出一定成本来购买一枚新钻戒，这样会节省一笔费用。接找到买家，交易更直接、放心。当地的回收实体店；如果不想在网上找店家，也可以到当地的回收实体店。而且还需要注意的是铂金回收价格并不是固定的，而且是根据国际铂金价格的升降而有所差异，如果确实想回收手中的铂金钻戒等首饰，建议决定前前关注一下铂金的回收价格。首饰回收的价值究竟有多高首饰佩戴一段时间，感觉跟不上潮流了，或是感觉比较旧了，这时不想要了，或是将换一个新的钻戒了。这时首饰回收这个行业就应运而生了。如今首饰回收已经进入人们的生活，很多人也已经将旧首饰卖掉，换了一款更时髦、更好看的首饰。首饰收购的价格高吗?下面随首饰小鸟一起看看吧。和黄金等贵金属相比，首饰的收藏价值就没有那么高，因为收藏首饰，是有一定条件的，只要符合了一定条件才具有保值、升值的作用。所以说首饰回收的市场不是很大，虽然目前已经有了这样的行业，但还有待进一步完善。