早在招投标市场形成之初，就有很多企业为了中标采取一些投标不正当竞争行为，比如搞串标、围标、陪标等等。更遑论如今的招投标领域鱼龙混杂的环境，体制尚不健全，市场也不够规范，管理监督没有发挥其作用。人心惶惶，投标时的竞争如同没有硝烟的战场，有的企业稳如磐石而有的企业却想歪心思。
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招标书通常包括：招标邀请函、商务要求部分、技术要求部分、附件和附图等文档，这些文档是编写投标书的基础。投标小组成员在编写标书前，应该仔细、反复阅读招标书，特别是对投标商的资质要求等内容，投标小组对招标书进行讨论，找出招标书中描述不清楚的地方，根据情况向招标方提出要求解释，确定项目资质情况、投标以及实施的风险、对手情况、投标的优势、劣势等；制订投标策略；确定投标书的内容、投标方式；初步编写投标书的大纲。