小白做跨境电商亚马逊要注意什么才可以月收万元？全球开店

目前跨境电商平台大大小小加起来也有十几个，每个平台的规则特点和用户数量情况都不相同，要根据自己的情况去进项选择，因为目前我做的是亚马逊，所以就简单说说亚马逊这个平台。


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亚马逊这个平台是所有跨境电商平台利润较高的，平均客单价达到17美元，另外平台的**点并不是卖家的广告费，而是每卖出一件商品8%到15%的佣金，这部分费用可以算在商品售价中，这是与国内电商平台差异比较大的一点



其次准备好注册店铺所需的所有资料，包括营业执照，法人身份证，双币信用卡，个人储蓄卡等材料，注册店铺有一定的通过率，一般淡季通过率高，旺季的通过率低，需要注意的一点就是整个的注册过程是不可逆的



并不是说店铺注册之后就万事大吉了，因为亚马逊还有一个二审，这个触发的时间并不固定，但是遇到这个问题也不用慌张，只用按步骤提交资料就行了，也并不是很麻烦。



稍微了解过一点亚马逊的估计都听说过一句话，“三分靠选品，七分靠运营”，因此选品这个方面在亚马逊的运营中至关重要，简单说一下选品从哪几方面入手吧。

要遵循小而精，不易破损，不易变质的原则，产品质量有保障，必要的时候可以采购回来审核过后再决定是否上架。


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新手卖家要选择自己比较熟悉的，有资源的产品。而且还要考虑产品是否市场空间。例如如果你是做欧洲站的，那么你就应该去了解欧洲人民需要什么样的产品。

1.从需求出发，跟着市场出发

新手卖家要选择自己比较熟悉的，有资源的产品。而且还要考虑产品是否市场空间。例如如果你是做欧洲站的，那么你就应该去了解欧洲人民需要什么样的产品。



2.选品要避开热门产品，专注于某个类目

对于新卖家来说，要尽量避开热门产品竞争太激烈了，建议中小卖家完全可以选择那种市场容量小到Best。然后新手卖家可以在亚马逊平台上浏览一下细分类目的销售情况，可以做一个市场调研。



3.分析产品的价格和评论

因为价格直接关系到成本，只有单价符合卖家的店铺定位的才值得卖家花时间去进一步深入研究。新手卖家也可以通过分析评论内容发掘产品的设计缺陷以及质量等状况，从而了解参考客户需求来选品。



4.分析产品排名

卖家通过产品排名可以分析评估产品的市场容量，可以判断产品的竞争程度，从而判断产品的利润空间。



5.分析产品是否需要认证，需要注册品牌，是否可以跟卖

因为一些产品类目比较特别，需要做强制性产品认证，如果卖家不做认证的条件，可以不做选品考虑。卖家同时也要注意产品是否是品牌产品，有无注册商标。



如果有品牌保护的话可以跟在售的卖家沟通看能否拿到授权书或者代理权。如果不能，卖家可以去开发外观不同，但功能相类似的产品或者升级产品。

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