网红娃娃机店是如何运营的？

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今年年初，一家被称为“全城贵”的娃娃机店火了，自2018年1月1日开店以来，日均进店人次6000次，娃娃机启动次数达3万多次，按照抓取一次4-6元的定价计算，日营业额在15万左右，已经与星巴克热门店持平。

奇怪的是，现在娃娃机可以说泛滥成灾，北京几乎每家商场都有一堆蒙着灰的机器，放在角落无人问津，即使关注账号免费送游戏币，也不见有人去玩。

为什么偏偏这家娃娃机店，就能人气爆棚，吸金能力还这么强？

娃娃机是如何圈粉的

一、渠道的铺设：线下消费场景的扩展

近年来，中国的消费空间进一步被刷新，零售业态渐渐由过去的单一形式的零售转变为商业综合体的形式，这种形式吸引着一大批年轻人，走出家门，到线下去参与、体验消费。实体消费依然有着广阔的市场前景，诸如创意园区、主题公园、特色小镇、影院等实体消费场景在不断扩大。而娃娃机的厂商则抓住这类商业综合体所提供的渠道，分享着大众在新消费场景中形成的新消费习惯而附加的红利。

二、击中大众消费痛点

1、心理：娃娃机抓住玩家的心理

在体验经济发展的当下，对人们来说，直接花钱购买一只娃娃所得到的快感远远不及通过亲手掌控娃娃机而抓到娃娃的快感来得强烈。游戏的可控性让人们更加相信抓到娃娃的成功率，而这种可控的体验性让玩者愿意付出更多的溢价，愿意为了这种“迷人的不确定性”去挑战。

2、碎片化时间娱乐体验的补缺

人们在场景消费中会有许多碎片时间无处消耗，而娃娃机则填补了大众娱乐消费的碎片化时间。如在逛商场时略微疲乏的时间间隙，在等待电影入场的时间间隙，娃娃机便成了贴合人们碎片化时间的娱乐方式。

3、撩人的游戏性与欢愉感

女朋友想要娃娃机里的娃娃，男朋友需要通过自己的操控来抓到娃娃以讨欢喜。父母与孩子也热衷于通过抓娃娃来获得内心的成就感与欢愉感。

三、IP粉丝经济的依托

IP形象与消费的结合从来都是紧密的，娃娃机则实现了IP衍生品销售、零售与泛娱乐的融合。

随着娃娃机市场的扩大，娃娃机运营商与品牌商也越来越注重娃娃机内娃娃的特性。而各类IP形象是识别性与特性的，识别性成为新消费时代的关键。且IP衍生品类的娃娃本身就带有一定的流量，为娃娃提供了粉丝粘性，因而各类正版且的IP衍生品便成为娃娃机的致胜关键，也因此娃娃机成为IP衍生品销售的重要渠道。

四、搭乘移动互联网发展的东风

1、、支付宝移动支付代替了游戏币的兑换，为娃娃机运营商降低娃娃机大范围的运营成本。

2、智能娃娃机的研发生产使得运营商能够远程监测每台娃娃机的运营数据，以完成娃娃的补给。

3、在移动互联网发展的当下，人们的娱乐社交需求愈加强烈，人们越来越热衷于在社交平台上向自己的好友分享自己的战利品。