易速通跨境电商亚马逊无货源模式，创造属于你的未来

国内掀起的直播热，不仅培育了一大批新兴网红，也让产品通过直播销售更加广泛。这波热潮也蔓延到了海外，遍布东南亚和欧洲地区其他国家。东南亚的电商公司正在从中国的“shoppertainment（品牌娱乐化消费）”趋势中汲取灵感，通过现场直播来销售商品。
关键意见（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
中国的社交网站不同层次的平台间相互交融互动，功能共享。这一大优点被很多品牌看中，从而利用其进行KOL营销。比如在中国，常见的在线营销方式便是:邀请关键意见，进行直播，线上线下活动结合等新颖的手段。KOL已经进入社交视频时代，内容形式更加丰富。短视频，直播吸粉力量强，占据越来越多的用户时间。
目前，主流的直播平台，主要分两类：一是以电商平台直播为主的淘宝直播、蘑菇街直播，以短视频平台为主的快手和抖音。围绕这些平台产生数百数千的MAC机构和上万的主播达人。
主播达人基本分为头部、腰部、尾部三类，其中很多电商熟知的是，部分有较强带货能力的头部主播。比如淘宝直播一姐薇娅viya，口红一哥李佳琦。还有在快手半年收获两千五粉丝带货大魔王辛巴。
早前电商圈对薇娅、李佳琦带货能力了解比较多，而辛巴近因和天王郭富城在杭州一起直播，火爆全网。从刚刚过去的618天猫后屋狂欢节的数据，在直播中辛有志创下了2.5亿的销售额和285万的销售量。这位新晋带货大魔王实力可见一斑。
直播对商品销售的转化能力令其成为电商争抢的香饽饽，目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱销售转化效果的，一些营销广告CTR能达到1%已经算是不错的表现，而有媒体表示快手转化和带货效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多网红达人直播基本上是采取CPS（按销售效果计费）模式，对合作方来说相对比较友好，今年很多跨境进口品牌都已经和各大头部直播达人合作。网络红人的跨境直播带货，能迅速增加品牌的曝光度与产品转换率，加速资金循环速度，并直接推动了跨境供应链的化、社会化发展，快速实现品牌孵化。
此外，随着5G时代的即将普及，高清的视频内容，全面3D地展示产品内容，这正是电商直播的必要要求所在。消费者可以通过直播实现远程观察产品的优劣、质感，增加消费场景的多样化。
业界都认为“直播红利才刚刚开始，未来几年还会继续爆发”，跨境电商们用采用怎样的介入方式，很值得继续交流讨论。
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