二类电商选品思路

二类电商选品思路（一个客户说的，觉得还可以 给大家分享一下）

产品：茶具 全铜茶道六君子

供应链：揭阳，1688上面的铜茶具都在揭阳。我之前百度上跑一直都在揭阳三家供应商拿货，目前稳定成本55左右。有些40多元一套的质量比较差，退回会高。

选品思路：
1、利润：该产品爆大量的可能性不，但客单，而且签收能稳定在75%（妥投/全部订单），目前是每天保持50单。
2、定价：这个产品在百度定价298一套，两套498，鲁班不知道接受程度怎样。如果定价198，广告成本控制在70，那还有40元一单的利润。那每天保持2000的利润，也理想。公司刚起步阶段，如果能有这个利润也是对后面持续发展有帮助。


竞争对手分析
通过有米查鲁班板块，有266条搜索结果，主要在洋葱灯商贸旗舰店、搜罗好货这两个店铺，对手是洋葱。
洋葱灯商贸旗舰店，近60天销量3800单（平均每天63单），累计销售15840单（去年7月开始跑，平均每天53单）

洋葱的落地页只做两个款式，定价双节款199，三节款269（这两款我都能稳拿货，而且我可以物流拿回来江门自己发货，做买茶具送茶叶），我另外还有几个款比这两款。

本来想做空调清洗剂，但今晚一上有米看了数据，目前发现整个平台都没量，不敢贸然冲进去，所以先通过这个自己做开的品（一直在百度小量跑），确保供应链稳定情况下，为公司创造稳的收入，鼓舞士气，以及有效建立成熟的团队。

临近年底，广告成本会 比平时的高一些，季度末 很多人都在冲量。老户成本会略微上浮，新户 需要提一些价格才会抢到流量 。 年底，货到付款的流量会大很多，中国的下沉城市的消费力增强 。可以提前沟通好供应链的库存储备情况 ，以及物流方 年底的 政策。（年底很多 物流 第三方会涨价 或者账户不稳定 ）
区域做二类电商、广州的老板可面聊