亚马逊运营推广，做好Listing优化

随着经济全球化的发展，之间的贸易往来越来越频繁，跨境电商已然成为时代的主题。消费者足不出户，就能轻松“全球购”，享受来自世界各地的产品。我国大门越开越大，相关部门陆续出台实质性的利好政策，再加上《电商法》的保驾，跨境电商有望进入健康、快速发展的新时期。 我国跨境电商现状跨境电子商务进入迅猛发展阶段现如今非常适合跨境创业者创业开店,：ez062366

亚马逊其实只分为两部分:选品和运营推广。运营推广又分为listing优化，站内推广，站外推广。现在就我接触到的大部分卖家而言，讨论的多的是运营推广的部分。在我看来这是一个非常危险的信号。因为亚马逊上是产品为王，选品这个阶段占的比重是80%或者更高，运营推广只是个流程性质的东西，只是需要时间熟悉而已。选品不对，再多的运营推广也是没有意义的。

有些卖家市场调研都没有做，就开始急冲冲地冲进亚马逊，然后开始每天看曝光率做CPC等单的日子，这样是很没有意义的。连子站同类产品的标题，图片拍摄角度，产品特点，价格，描述，关键词，市场竞争激烈程度都没有去了解，只是单纯觉得我的产品很好，可以在亚马逊上面卖得比较好，这样单相思的做法是非常容易被消费者拒绝的。你只有去深入了解你的用户需求，子站市场，产品特点，做好充足的准备，清楚哪些是蓝海（工艺品），哪些是红海（phone case），才能更快地成为大卖。有些时候慢是为了更好的快。大卖上传listing到做运营推广可能只有一个月的时间，但是选品阶段的时间是几倍于运营推广的。

中卖小卖还卡在流程，大卖已经在研究产品和摸索平台新规及算法。

还有就是，如果想做好亚马逊运营推广，SEO知识是去学习的，各种常识性的理论都需要去了解。你可以理解为SEO知识是理论，亚马逊运营推广是实操。系统地学习完理论后再去实操，效果才会比较好。个人认为，世界上所有的word、picture、video、product、law、website等等都是UGC内容。的UGC内容被记录，变成现实世界的名著、法律和产品等，网络世界的网站规则，video和picture等等，包括亚马逊网站的所有内容。

亚马逊上的运营推广，listing优化就是SEO里面的页面优化，只是说需要遵守亚马逊站内UGC生成的规则（如A9，TOS）。站内推广就是SEO里面的站内推广。站外推广就是SEO里面的站外SEO，包括发布UGC内容（软文、video）及推广，友链，外链，收藏等等。

在亚马逊美国站上搜索“shoes”，出现的个产品为例，出现的是产品的主图、标题、价格、产品及review数量。这五个点就是消费者对你形成的个印象，直接决定了你的客户群体会不会点击你的产品进入详情页然后购买。

对于新卖家来说，基本上这五个点都是做得很差的。主图可能是自己PS的，标题满满的都是堆砌的产品热门关键词，价格有些会定得很低，review数量几乎为零。这样对于你的用户体验度其实是非常差的。

建议：主图结合你的产品特性及同类产品best　seller的产品图片拍摄角度，请摄影拍摄。标题不要堆砌关键词和带有的广告语，这其实没什么用。亚马逊并不是淘宝，欧美的风格和国内是完全不一样的，贴近当地风俗文化的标题才是正解。价格这块好不要太低，因为参加lightning　deal的时候是根据你过往３０天商品售价的打八折，还要求不得低于十美金。有些卖家就是一开始原价定得太低了，也不清楚promotion如何编辑和code如何使用，导致参加不了站内的活动，站外推广也遇到问题。Review前期可以通过deal网站，社交网站来累计。

当然，不于这些，还有非常多的知识需要您去学习研究，想做好一个店铺没有想象中的那么难，但是也没有那么简单，需要付出很大的努力，在这里真心的希望每个做亚马逊的小哥哥小姐姐都能一帆风顺，少走弯路。我司是做亚马逊孵化运营的，欢迎各位感兴趣的朋友加我好友私聊，一起交流学习把这份事业做大做强！：ez062366