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在服装销售过程中，能否顺利成交，考验销售人员推荐购买的巧。所谓推荐，实际上是对产品的说明与宣传。向客户推荐服装有两个目的：一是帮助举棋不定的客户做出购买的决定；二是借用推荐来提高店铺的度，从而提高每位客户的购买金额。尤其是近年来由于竞争过于激烈而无法期望增加客户数量，所以利用推荐销售技术来提高每位客户的购买金额显得十分重要。
客户在挑选服装时会花费许多时间，这也正是购物的乐趣。当客户难以取舍而犹豫不定的时候，正是销售人员发挥推荐销售技术、促成客户决定购买的机会。
在这种情况下，时机和措辞的选择相当重要，其目的是为了让客户决定购买。了解了客户的来意后，接着就是把服装拿出来给客户看，即为服装展示。服装展示可分成两种情况：一种为应客户“可不可以拿出来看”的要求，把服装从展示柜中拿出来给他看；另一种为招呼客户后，销售人员主动将服装拿给客户看。
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