广州雪蕾化妆品有限公司：60后潮商的香水创业之路

近年来，随着人们消费观念的转变，对国货的认同感越来越强。尽管目前国际品牌香水仍在中国市场占据较大的份额，但许多国产品牌的表现越来越亮眼，逐渐在香水市场上占据一席之地，并且有着的发展潜能。在这里不得不提及几大国产香水品牌“美顿”、“朗金”和“维维尼奥”，许多人不知道的是这几个品牌有一个共同的创始人——翁振国，高瞻远瞩的他从上个世纪九十年代就开始了他的香水创业之路。

翁振国出生于广东潮汕，和许许多多的潮商一样，坚韧、刻苦、踏实、敏锐是他血液里自带的品质。从1995年与香水结缘至今，翁振国已先后建立了广州市雪蕾化妆品有限公司以及广州市天盈化妆品有限公司，创立了“美顿”、“朗金”以及“维维尼奥”三个香水品牌，而这条香水创业之路其间的曲曲折折，大概只有翁振国本人才知晓其中滋味。

结缘香水，坚定目标
1995年，翁振国在档口做进口香水批发的生意，从此与香水结缘，但不久之后便感受到了这门生意的局限：香水进，供货不稳定。他认为这样做批发不是长久之计，于是开始琢磨自己开公司干事业。
他是一个敢想敢做的人，不久后即创办了广州市雪蕾有限公司，做起了香水代加工。但他心中一直有个创立自主香水品牌的梦，他瞄准了中国香水行业本土品牌的空缺，只待时机成熟付诸实践。通过做代加工，翁振国学习了的制香方法和技术，积累了经验和实力，这为他日后自创品牌打下了坚实的基础。而随着对香水行业的深入，翁振国也越来越热爱这一份事业，尽管他知道前路崎岖，困难重重。


香水之路，浮浮沉沉
沉淀了几年之后，翁振国的个自主香水品牌“美顿”终于在2000年诞生。万事开头难，因缺少对本土消费者审美观以及香水购买习惯的调研，再加上当时并没有值得借鉴的成功案例，翁振国在这条自摸索的道路上进退维谷，甚是艰辛。
有人建议他转行，毕竟当时香水在中国的确是一个极其冷门的行业，但翁振国摇摇头，他绝不认输。就是在这样一种言弃的精神的支持下，翁振国重新调配香型，设计新包装，亲自跑市场、做策划，马不停蹄，日夜兼程。功夫不负有心人，在他的努力之下，美顿香水建立起了广泛的分销网络，逐渐被市场所认同，并获得了较高的度。

香水王国，
2003年，外贸风兴起，积攒了实力的翁振国将敏锐的目光投向了海外市场，果断推出自己的第二个香水品牌——朗金。在他的努力拼搏之下，国际市场的大门一点一点地被推开，朗金先后在迪拜、巴西等地成立分销机构，产品美国、欧洲、俄罗斯、加拿大、东南亚、非洲等市场，香水销售量累积超过1亿瓶！2012年，朗金香水华丽转身，回归中国，很快收获了消费者的大片好评，名声越来越响。可以说，至此翁振国已打造出了的中国香水品牌。

美顿和朗金在香水行业已经取得了不俗的成绩，然而翁振国并不止步于此，他梦想的蓝图还没有绘完。2009年，翁振国成立广州市天盈化妆品有限公司，用于运营他斥资1000万重新升级的香水品牌——维维尼奥，从此开启了进军国内香水市场的征程。
可香水市场长期以来被各大国际品牌所占据，如何才能使自己的品牌从中赢得一席之地？有了运营前两个品牌的经验和资源，加上这次翁振国早已做足了功课，不论是在生产原料还是技术方法上，销售渠道还是广告投放中，翁振国都花费了大量的心血和汗水。结果证明，维维尼奥香水在市场上势如破竹，大受欢迎。由于其质量可与香水相媲美，且价格更易于接受，维维尼奥很快成为品牌，赢得了众多消费者的青睐。

随着生意越做越大，翁振国在广州花都建立了总投资超过1亿元，占地40000平方米的香氛产业园，目前已全面投入使用。除了香氛研发与生产，翁振国还从香氛人文价值传播的角度出发，建立国内香氛博物馆和香氛学院。如今，翁振国已成为当之无愧的中国“香水大王”。
回顾这条漫漫香水创业之路，也许只有翁振国本人的一句话可以总结：“我一生只要做好香水这一件事情，就足够了。”