甯兮美业：新店与老店，市场美导老师该如何进行指导

甯兮美业：新店与老店，市场美导老师该如何进行指导

上一期我们讲到了市场美导老师下店指导需要准备什么？今天小编要和大家分享，市场美导老师下店，针对新店和老店的不同发展情况，应该采取什么的方法方式进行指导。
市场老师下店所面对的问题，无非就是围绕新店开业和老店拓客管理这两大问题进行指导培训。那么我们先来说说新店该如何指导吧。

一、新店开张
新店开张对于一些没有经验的美容店长来说，可能会忙得头晕目转，不知今夕何夕。因为他们没有经验啊。这时我们的市场美导老师就派上用场了。新店开张，老师下店件要做的事情就是对店面周围的商圈，消费者平均消费水平进行一个大概的了解。对周围进行了大概的了解后，在对店里目前的定位，目标客户，装修风格，项目，进行一个了解，分析并且做出相应开业活动方案，方便开业前的一个宣传，预热。

当我们的市场美导老师对店里及周围商圈有一个熟悉了解后，我们接下来要做的就是根据实际情况，在正式开业前先对店里的员工做一个系统的培训，可以是针对美容师的仪容仪表，美容师的手法，知识，销售话术，仪器使用方法，接待顾客细节等一系类店里的日常高频动作进行培训。做好充足的准备工作。

开业前需要进行相应拓客活动，分析周围的市场这是所有的美容院都会做的一件事。我们市场美导老师也要做好相应的协助。还有前期需要用到的一些物料，设施设备的准备等这些都要提前备好。
在做好这些准备时，小编还想有提醒给为美导及店长的是定位清晰，只有当你能够准确的对自己的店里进行定位，对自己的目标客户定位准确。那么新店开张赚钱，获客也不是什么难题。

二、老店
针对老店，市场美导下店其实就是去协助解决店里遇到的困扰，难题。为什么有很多的店开起来了，过一段时间就平平，没有任何的起伏。其实这就是我们没有抓住店里出现问题的关键点在哪里。
我们的美导在面对这样的老店，下店前就应该先大概的了解一下店里的具体情况，目前出现的问题是什么。收集店里在过去一个消费情况，进货进账盈利的情况，店里客源情况，员工问题以及活动效果如何。找出问题，具体分析，在一一对症下药。
如果可以也可以把过往自己帮助过的也有类似问题的老店，通过案例来告诉店长，让店长不要着急，自己可以帮助她解决。想店长信任自己，更相信她自己是可以的。

各位市场美导老师你学会了吗？