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端午粽子礼盒,可利用礼品卡形式,破局销售

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年后波礼品小高峰——端午如何应对?
春节就可以开始准备!

今天讨论几个小问题
1、用什么产品形态?
2、怎么买?
3、怎么快读的卖?

一、为什么一定是“礼品卡”而非“礼品本身”?
1、大包小包,不低调,也不够档次;且春节市场礼卡是主流,报复性消费会出现一定的同质性和延续性
2、资金,现在谁的手里都不宽裕,券卡营销的精髓在以销定产,拿到订单,再去采购原料,不管是上海还是北京,抗不下去的企业,尤其是餐饮行业,资金链是主要的原因

二、如何在这波市场中占得主动和先机呢?
1、提前联系经销商,铺设销售网络,经销商不仅可以传统的门店,更可以是闲置在家的每一个人。今年春季一定有失业潮,“副业刚需”的旺盛
2、提前做好多种产品形态。实物,礼盒,以及礼卡都不能少。一定要做卡,不要觉得走微商不需要卡,一盒代发可以搞定,谁出门送礼,是直接给电子凭证的?完全没有感觉

三、怎么低成本的把营销网络建起来?
可参考大闸蟹的营销模式,用券卡代替实物铺货,提前销售,找经销商,提前铺渠道,找经销商
1、券卡铺货,愿意帮你卖的人,都能给他卡,反正就是印刷成本
2、做好券卡管控,一定要用配套“提货系统”,有“激活开通”的卡,实行款到开卡,杜绝资金结算风险(今年谁手里现金都紧张)


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