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有一个比较深刻的例子，有次给客户做了一份方案，方案讲解的过程中能感受到跟客户有些认知上的冲突。后面才了解到，对方近期有参加了相关的培训课程，但 他的认知框架不够体系化，所以会提出了不少以偏盖全的想法。
我们可以发现用户画像是动态的，现在他可能是个新人玩家，搞不好过段时间就变为玩家。数据将会成为我们手中有力的武器，我们可以通过数据黔东南锦屏墙体挂布广告去观察用户新的行为动作并做出预判，然后针对性地为应对并说服对方的疑虑作好相关准备。
二、分场合说话
说话分清场合，才能有好的效果。说话有场合意识，这样才能和周围的气氛相协调。一些人看似伶牙俐齿、口若悬河，却常常把事情办砸。这类人往往不顾场合环境，结果有意无意地就踩雷了。
汇报方案一般会在2种场合下进行，一对一黔东南锦屏墙体挂布广告密闭环境内的私人场合，一对多或多对多的公开场合。
同样的一个人，面对同样的需求，在不同的场合下他的表现和反馈结果可能都会不一样。
在私人场合下有更大的概率让对方当场做出终决策，方案的主题就得倾向于落地层面的内容。公开场合下外部噪音太大，往往无法当场做决策，这种就更适合提供 方向类的框架内容，然后再引导对方进入二次沟通的的私人场合。
方案不仅要匹配人，也要匹配场景。不同的场景下，方案的内容方向、形式、数量相应会发生变化。
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