台州路桥阿里巴巴诚信通办理

台州阿里巴巴诚信通办理咨询/台州阿里巴巴托管运营
请咨询 台州诚信通区域经理 林经理

  浙江羽化网络科技有限公司（前身：台州金鼎网络信息技术有限公司）成立于2007年12月13日，是一家为中小企业服务的电商服务公司。总部坐落于台州黄岩印山路888号，黄岩电子商务产业园内。旗下现有员工近500人，除总部外，下辖椒江、温岭、临海、杭州及桐庐等分公司。
  浙江羽化是阿里巴巴诚信通产品（台州、杭州、舟山地区）的授权渠道推广商。目前主营产品及服务有阿里巴巴诚信通、阿里巴巴网销宝、阿里金融、嘿摄计摄影设计、影视后期、嗨乐电商培训、商家联合办公、产业园区招商入驻等。

郑重声明：我这边是阿里巴巴渠道推广商，我这边只负责教您如何做好阿里 不收取额外费用！！！


前提：

客户到底用什么词来找到你，我们想的和实际中往往差距很大，每个产品的潜在客户进店搜索词，跟客户当时的需求、想法、原有的思维习惯以及不同地方的人有很大联系，会让搜索词千变万化，具有非常大的不确定性。
的公司做推广后统计会发现，同一个产品，1000个潜在客户进店至少会产生900种搜索词，和非推广，同样也会有较大的推广效果差异。据说华为在百度的推广，有近上亿的推广关键词。

阿里巴巴搜索类推广的三大玩法


1、土豪玩法--竞价模式：网销宝、标王

好处：无需东奔西走，无需求人，用钱砸，省去一切烦恼，简单粗暴

弊端：投入略高，每天均100-1000元，无效点击高（指同行、网络公司、供应商等）

覆盖面：添加关键词多达数万个，覆盖面理想

总结：钱多，随便玩


2、传统玩法-- 手工优化模式：行业大词优化

好处：针对的大词与竞争对手血拼，有一定效果

弊端：性要求较高，由于人工精力有限，就只能盯那么几个词，竞争大，
客户需求不，阿里规则调整容易导致生意瞬间落下

覆盖面：5-10%以内,流失至少90%以上的流量（阿里现在千人千面展现方式，
根据我们1000多家店铺数据研究，主词在页排名的情况下，以
主词搜索点击进入店铺的客户依然不超过10%，具体参考生意参谋）

总结：精力旺盛且够，挤破头皮玩
3、 智慧玩法--工具优化模式：短尾、中尾、长尾词同时优化

好处：一个产品延伸100-10000个搜索词，10个或更多产品延伸多可达几万
个词，无限覆盖各种客户

弊端：相对来说，需要懂一些电脑基本操作知识：如图片尺寸规范处理
（硬广告：乐为公司可代客户操作）

覆盖面：潜在客户搜索习惯和对产品的需求千奇百怪，正好符合工具多词覆盖
推广理念，全面覆盖。

总结：撒大网，干大事，使劲玩


前提：
如果已经解决了流量的问题，那么如何让客户留下来看，进而产生咨询就是个重大的课题，而不是客户看看就走了。 正常的情况下，客户一般会看几十家的店铺，从中筛选出来3-5家左右他认为合适的厂家咨询或询价，列入轮备选供应商之一。如果客户在轮浏览的时候我们就败下阵来，再多的流量都是扯淡。有人会说接很多电话总是报价，但是生意就是做不成，这个问题点击这里查看详细分解

店铺策划不好就是浪费推广资源，反而可能还成了同行的陪衬品，没有他人店铺的好，就看不出我们的差，等于无形中把客户让给了别人，还成为他人的垫脚石。那么问题来了，用什么方式进入轮，得到这个销售机会？下面分为两个方面拆解。


1、详情页布局：

观点：阿里上大多数发生的采购行为是两家商业机构之间的合作，这个时候，你会猛然发现实质性的问题，供应商的企业情况会更让客户感兴趣，直接影响客户的咨询率和终采购决策。因为产品谁家都能做，客户单从看产品的角度，无法判断好和坏。能供应这类产品背后的公司很多，但每家的情况都不一样，顾客此时就产生了判断差异和咨询意愿倾斜（关注公众号，今后会做详细分解定位客户的问题）。
故除产品以外，对公司的包装，就是详情页的，甚至比产品本身重要的多（跟企业规模大小没有关系，因为采购商规模也有大有小，他们也会找与他们相匹配的供应商）

产品介绍规范素材（1-3屏内）：低3-5张，产品参数、产品特点、应用领域等（针对新手采购）
公司包装层面素材（3-5屏内）：质量证明类素材、供货能力素材、企业售后类素材

2、首页布局

前提：为什么做首页？
客户在产品详情页浏览完以后，会产生四种行为：
1、 详情页看了后，觉得产品和企业符合客户要求，咨询作为备选供货商
2、 详情页看了后，有兴趣，再详细了解下
3、 详情页看了后，习惯性点首页，客户想法不明确
4、 详情页看了后，不符合客户要求或者习惯性关闭

根据以上问题，和四项，不用处理，二项和三项需要着重照顾到，是转化的。
分析2、3项：有兴趣，再了解、想法不明确
1、 说明客户对企业有疑虑：需再对企业在首页再回顾包装
2、 可能给需要再看看其他产品：需要在首页产品分类推荐集成
3、 也许是新手，建议对产品做些行业使用归类（如适用于某某行业引导客户）

首页具体实施：
1、 招牌类：标准四元素（公司名称、主营、手机、联络人）
2、 海报类：主推产品、公司实力展现
3、 页面腹部：主推产品分类、公司实力再拆解(3屏上下)


引入了流量，也让客户产生了咨询，阿里巴巴的营销此时已经完成了80%的工作，那么后一哆嗦就要凭各家本事了。 我们仅建议如下：

线上（二选一或同时在线）：
1、 千牛或旺旺保持电脑在线，及时回复客户咨询
2、 手机登陆千牛或旺旺在线，及时响应客户咨询

电话咨询客户：
1、 保持手机畅通，及时跟沟通客户
2、 与客户保持沟通，及时解决客户疑问

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