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你不可错过的360竞价推广基础知识
1、一个账户可以搭建：一百计划，十万单元，十万关键词；二级：100计划每个计划，十万单元，一百万关键词；三级：三百计划，三十万单元，两千万关键词

2、360推广关键词有：匹配·短语匹配·广泛匹配 ·短语匹配又包含了包含、同义包含、核心包含.

3、竞价点击之前计算方式：每次的点击价格=（下一名出价*下一名的质量度）/关键词的质量度+0.01；现在计算方式：出价*系数

4、移动出价比例系数是：指移动端的出价跟PC端的出价之间所占的比例。

5、什么是广泛否词和否词？广泛指屏蔽含有字段的关键词。精否是仅搜索这个词时不展现。

6、搜索词报告、消费报告、地域报告360点睛后台搜索推广实况查看。

7、账户资质和余额在360点睛账户首页看余额，资质在我的账户资质管理可以看到。

8、点击率=点击次数/展现次数。

提高点击率的方法有：1）提高关键词排名；2）优化创意；3）缩小关键词匹配方式；4）投放高流量时间；5）增加高曝光点击关键词。

9、一个计划都由单元、关键词和创意组成？

10、解释一下360推广营销漏斗是什么？从展现、点击、访问、咨询，从大的展现量到小的订单量，一点点缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对产品失去兴趣或放弃。其中每层向下一层跳跃过程会形转化率和对应的转化成本。理想模型（圆柱形）是展现量=点击量=对话量-到订单量，由于每一层都会有流失率，所以圆柱形变成了漏斗形状，漏斗越接近圆柱形说明转化率越高。

二、账户操作

1、新搭建一个计划的流程和注意事项有哪些？

①、流程一：

1）计划名称；

2）推广组；

3）关键词；

4）关键词pc和yd着陆页；

5）编辑创意；

6）推广组和计划添加否定关键词；

7）设置计划的推广时段和推广地域；

8、设置计划的预算；

9）添加恶意ip。

②、流程二：

1）输入网址，输入账号密码，登录。点击搜索推广；

2）打开之后，点击投放管理；

3）点击新建计划；

4）填写计划名称、创意展现的方式、推广地域的选择、关键词出价。填写好了之后。点击确定。新计划创建完成。

注意事项（1）了解行业知识；（2）关键词调整；（3）添加创意；（4）及时调整，不断优化；（5）日常维护。

一个计划的基础设置有计划名称，计划状态，每日预算，移动出价比例PC出价比例，推广时间，推广地域，动态创意标题，否定关键词，创意展现方式。

补充：有效的找出更有质量的关键词、服务核心关键词，写创意更有针对性，调整价格更方便，操作方便快捷，节省不必要的资金浪费。

什么类型的关键词转化高？

A：通常情况下，品牌词，其次是产品词高，再其次是通用词，以词性而论。

关键词、创意、着陆页三者的关系是什么？

关键词和创意的关系是在推广结果展现时，同一关键词可对应多个创意，同一个创意也可以会被多个关键词使用，好的创意更能吸引访客从而形成点击；

关键词和着落页是密不可分的，着落页是围绕着访客的需求来写的,通过关键词来分析访客的需求是什么、访客的疑虑是什么、后引导访客进行咨询预约；

创意和着陆页的关系：一个创意里面只可以设置一个显示链接与连接着陆页。

关键词-创意-描述：

种关系是3点一线，就是三者说一件事。

第二种关系是倒置漏斗，关键词是点，逐层放大，着陆页是大面积层。

消费、点击、对话三这个的关系是什么？

A：通常情况下正比关系，消费越多点击越多对话越多。

为什么要给着陆页URL添加标记？

A：做标记更有利于推广中的数据分析，比如网站内访客下单后看到是通过什么词进来的，那么会考虑是否加大这个词的推广力度.来源页面,跳转页面是哪里，来考虑优化着陆页；

消费比较多但是订单很少怎么办?

A：1）查看连通性，看下网站是否能够正常打开，商务通弹窗速度；

2）查看度，看消费的哪些词是否匹配乱；

3）查看页面对话率，更换着陆页 等。