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三十六年前，潘多拉还只是一个开在哥本哈根的手工作坊；三十六年后的今天，它已经在纳斯达克上市，并且在全球六大洲逾100个国家设有多达7800个零售点。2017年潘多拉的销售额同比增长12%，达到227.81亿丹麦克朗；经营利润更是达到了77.84亿丹麦克朗。究竟是什么让潘多拉如此成功？跟着宝石君一起来探秘吧。

　　潘多拉是一个成立于丹麦的珠宝首饰品牌。它以纯银、黄金、宝石以及玻璃为主要素材，通过手工制作珠宝首饰。虽然潘多拉销售的珠宝首饰范围包括手串，戒指，耳环，项链等等，但它大部分的营业额都来自于手串的销售。




　　文化背景

　　潘多拉的小挂件在英文中是charm。charm bracelet指的是挂着很多小挂饰的手链。这种首饰在西方国家有着悠久的历史。在西方国家，很多人还保持着在特殊节日或纪念日送charm的习惯。，潘多拉的手链在西方国家就有着坚实的文化基础。


　　产品定位

　　就品牌故事而言，提到卡地亚，你难免会想到这是社会的表征；提到蒂芙尼，你会想到童话般浪漫的爱情故事。可如果要说潘多拉给你什么样的印象呢？是不是有点难以描绘。潘多拉的品牌故事的缺失也许是刻意为之的，这说明潘多拉不代表任何人，这也代表潘多拉拥有着更广阔的受众。在它的广告宣传片中，可以看到女主收到一封来自男神的漂洋过海的信件，然而，这封信不是爱的告白而代表拒绝。生活不是童话故事，潘多拉也是这样。不管是被男神拒绝还是去向往已久的城市旅行，还是大学毕业，只要是这些让人难忘的事情，你都能在潘多拉店面里找到对应的串珠或吊坠。潘多拉不会将你定义为谁，它希望你戴着它的首饰，以自己的方式去展示你是谁。


　　就价格而言，潘多拉将自己定位为介于奢侈品和廉价产品之间的“轻奢”。整套搭配价格在几千元左右的手链对于都市白领而言是负担得起的。比起随便就上万的珠宝产品，潘多拉的价格就非常亲民了。

　　就产品性质而言，潘多拉主打个性定制，顾客可以自己研究，自己探索属于自己的的手链。这也迎合了当前消费者更加个性化的需求。

　　根据De Beers戴比尔斯发布的一个行业洞察报告：作为占据钻石行业的大市场美国、中国、印度、日本的千禧一代（18-34岁），除了印度外，他们购买非婚钻石产品的首要动机都不是因为爱。此外，中国、日本消费者更愿意通过钻石珠宝消费来奖励自己，证明自己经济上的立。潘多拉正是发现了这一变化，抓住了这一机遇，从而获得了许多年轻一代的喜爱。