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概略页规划向来是卖家们在开店过程中要要害去对待的，看概略页好欠好的仅有方针就是转化好欠好，没转化瑰宝概略页就恰当所以白做了，那么怎样才调规划出高转化的概略页呢？一起揣摩揣摩吧！

1、概略页傍边必定要一个仅有的、中心的转化卖点

什么是转化卖点？你要知道，顾客的需求全部都是经过查找表达出来的，我们以要害词查找为例，比如有一个顾客查找“羽绒服修身”。这是一个查找量很大的要害词，假定你能抢到这个词，你的流量必定会大幅度行进。

那么我们就分析一下这个词，在这个词傍边：“羽绒服”是产品词或许类目词，也是主题，就是说顾客想要一件羽绒服。那她想要一件什么样的羽绒服呢，这有一个修饰词“修身”。假定她想修身，说明她很爱美，不希望自己穿上羽绒服后特别臃肿，至于这件羽绒服是不是非常的保暖，什么科技的，加厚不加厚，是其次的（当然不是说不重要）。



在这三张图傍边，你就会明显的感觉到，第二张图给你的“修身”视觉感受是好的，这是首图，然后概略页傍边的卖点假定要害盘绕“修身”这个特征翻开的话，转化率肯定会大幅度行进的。









这些细节都会不断的去强化这款羽绒服的修身效果，进而在“羽绒服 修身”这个要害词的竞赛上，这个瑰宝的优势就会非常的明显。因为好的概略页逻辑，了好的卖点，强化了转化率。

更重要的是，在流量碎片化分配的趋势下，每一款瑰宝都不应该过多的去懈怠要害词，比如这款羽绒服，当你准备竞赛“修身”这个特征词的时分就不要再去想“保暖”、“加厚”等等。修身这一个特征词就满足你爽了！因为盘绕“羽绒服修身”这个要害词的长尾词也非常的海量。

2、不同的产品你应该展示的东西是不一样的

有很多人刚刚开始做淘宝的时分，因为不知道概略页的逻辑应该怎样规划，这时分他们常常得到的“经验之谈”就是“抄”，抄那些做的好的，看他们的逻辑是什么，你就做什么。但真的是这样么？

你要注意：不同的产品，顾客注重的焦点是不一样的；即使是想同的产品，不同价位层次的，顾客注重的焦点也是不一样的。在概略页傍边为了促进转化，你应该展示的是什么呢？肯定是顾客注重的东西啊！

我们相同拿毛衣来讲，不同价位的毛衣，因为顾客特征的不同，顾客注重的焦点就会有明显的差异。比如格的毛衣，几十块钱的那种，首要的消费人群是大学生以及收入比较低的人，那么他们的消费需求更多的还会注重在样式上。未来的电商越来越需求你真的懂淘宝的规矩，我们看下面，加我，我会给我们一个很好的思想导图，系统的分析了2016年淘宝天然查找的权重及优化技巧。所以在你的概略页傍边就应该尽或许多的是模特上身图，去展示这些东西。

但是假定是格的毛衣呢，比如上千块钱一件的，在淘宝上，能花上千块钱买毛衣的人群收入肯定是不低的，一般都是白领等，这些人除了会注重样式外，他们的更多的注意力还会放在质量上。所以在概略页傍边你就应该更多的有一些细节质量上展示。

3、出色的活动规划促进转化

你是需求有很好的活动规划的，这个活动规划不是简略的什么打几折、返现多少的问题了，因为关于顾客来说，在各种大促的轰炸下，这些现已不能引起他们的注意了。所以，你在活动的规划上，尤其是新品破零的活动规划上，必定要以一种比较震撼的办法，在概略页傍边表现出来。

比如，我们常常采纳的活动就是“逢十活动”（条件是，你每九件获得赢利是满足支撑你的本钱的）、赠品不退活动等等。

4、不同产品顾客的购买疑虑是不一样的，你在概略页中要消除

之所以有转化率这个方针存在的根源就是顾客在购买任何产品的时分，实际上或多或少的都会有危机意识，也就是担忧自己购买决策失利，再换句话来讲就是存在购买疑虑。比如担忧买的衣服不合适，担忧买的狗粮狗狗不喜欢吃，担忧购买的家具欠好设备，担忧购买的食物不新鲜……。

我们管这个叫临门一脚，你要在毕竟阶段，想方设法的大小顾客的这种购买疑虑，让顾客的购买危险尽或许的下降，比如无理由退货就是很明显的一个比如。这儿需求注意的就是：不同的产品，顾客的购买疑虑是不一样的，这个需求你从相关产品的累计点评概略中去分析。



比如这种精约风格的书柜，你点开累计点评概略，看看前两页，你发现大部分的点评里面都会含有要害词“设备是否简略”、“稳定性怎样”等等。那么说明这种东西，顾客注重的焦点，或许说影响他们是否转化的妨碍点就是好欠好设备。

那么你在概略页傍边就应该要害说明：你们是怎样解决这两个问题的。比如有设备说明、设备视频等等。一起你还要说明，你这样的规划是为了更好地安全性等等。

5、场景化，给顾客带到沟里，让顾客设身处地

顾客一切的购物需求都是依据特定场景下的，所以，你要尽或许的在概略页傍边这种场景化，可以让顾客设身处地。或许说，你能成功的把顾客带到沟里面。比如说，你是卖波西米亚风格的连衣裙的。这种群里就是休假穿，而且一般去海边的时分穿，戴着太阳帽，在海边走，被海风吹着的感觉。场景一瞬间就出来了，所以你的概略页规划根柢就不杂乱，就奔着这个方向去就可以了。