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当确定了消费升级的方向后,就得确定商业模式,是做制造品牌,还是产品品牌,还是零售品牌,或者是多个品牌。比如,小米之前做手机,做的是产品品牌,后来又做了有品和小米之家,这就是渠道品牌,所以,现在的小米是产品品牌+渠道品牌的商业模式。NOME也是产品品牌+渠道品牌的商业模式。如何在新时代创业?陈浩总结三种方法论,对外公布:A.九段模式B.“化反”打法C.饱和攻击小米的打法就是九段模式,雷的很好,整合头部资源,做大的市场,找好的人才,拿多的钱,做正确的事。饱和攻击陈浩没细讲,大概是用短的时间、快的速度,让品牌市场。这里讲一下“化反”打法,这是陈浩能将NOME打造成爆品的秘密武器。定制诺米化妆品货架名创优品货架伶俐饰品货架如何去分辨货架质量
什么样的情况可以被归结为“化反效应”,陈浩给出了评估的六大指标:1, 流量大;2,转化高;3,连带高;4,停留长;5,易排队;6,高坪效,这六大指标是发生化反的充分必要条件。陈浩讲了两个案例,个是买东西。2014年,陈浩团队到全球考察,当时他定了一个规矩,在工作的时间,不能买私人物品,不能说考察一个宠物店,员工就买一个宠物回来。结果在考察的过程中,经常有员工打申请说:陈总,这家店太棒了,我受不了了,我要买。这种现象就是化学反应,遇到10个店可能一件东西都不买,但在这个店里,非买不可。第二个案例是抖音,现在人很懒,很难去视频网站找东西看,抖音上的视频只有15秒,很短,而且还有反差,一个特别丑的女人,化完妆瞬间变成了美女,这就吸引用户继续看下去,不注意两个小时就过去了,这时候你就分泌了能影响人情绪的多巴胺,这也是化学反应。通过一个个视频吸引你继续看下去,把这个放在NOME上的做法是,NOME少会在10个商品之间,放一个让你惊讶的产品,几乎是非卖不可,就算不买,也会不断看下去。定制诺米化妆品货架名创优品货架伶俐饰品货架如何去分辨货架质量