深圳原创设计品牌巴丽景品牌折扣店怎么营销

想必做生意的人都有这样的经历，顾客咨询衣服时，一报价，就被说“贵”。明明自己定价已经是无利销售的了，却被道商品贵，甚是无奈~遇到这种情况，各位女装店老板们想到什么破解方法了吗？接下来给大家说说如何接招
　一、为什么“贵”?

　其实人们普遍认为“贵”就多花钱。什么多花钱?多花钱就十元产品我们花了十五元来买。这里我们又遇到了一个问题，就如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱由谁来决定呢，顾客还商家?

　经过大量市场调研我们发现，“值多少钱”不由商家来定，而通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉。

　二、如何让顾客感觉到价值

　既然“值多少钱”是顾客的感觉，那我们又如何让顾客感觉到呢?

　其实感觉个非常感性东西，主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客心智，这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。

　终端销售，说某某产品贵一般有三类顾客：

　A类顾客，顾客认为你产品不值这个钱，其他便宜产品没有太大区别，即价格价值;

　B类顾客，你产品确实很好，但价格太高，我买不起，此时价格低于或等于价值;

　C类顾客，你产品确实很不错，但价格也不低，超出了我前期购买预算，我不想花这么多钱买你产品，我买个相对便宜就OK了。

　要想让顾客感觉到价值，就要由导购利用各种手段充分调动顾客各种感觉器官，让顾客意识到该产品价格低于或等于该产品价值。

　在销售过程中，无论顾客提出何种方式的价格异议，销售人员都应认真地加以分析，探询一下顾客隐藏在心底真正的动机，只有摸清了顾客讨价还价背后真正的动机，才寻找契机说服顾客，实现成交的目的。

　有关心理学家曾做过调查，认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形：

　1、顾客想买更便宜的商品。

　2、顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。

　3、顾客想在商谈中击败推销员，以此来显示他的谈判能力。

　4、顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。

　5、顾客怕吃亏。

　6、顾客把营销员的让步看作是提高自己的成分。

　7、根据以往的经验，知道从讨价还价中会得到好处，且清楚营销员能做出让步。

　8、顾客不了解产品的真正价值，怀疑产品价不符值。

　9、顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格，借以试探营销员是否在说谎。

　10、顾客想从另一家买到更便宜的产品，设法让你削价，为了给第三者施压。

　11、顾客还有其他同样重要的异议，而这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰的借口。

　12、顾客想向周围的人证明他有才能。

　任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵，即使你今天已经真的是在销售，甚至为了其他事情而降价销售，总会有人说“贵”，这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”，这也是营销人员常见的顾客异议之一。