饰品营销策划销售策略饰品营销手段3
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饰品营销策划销售策略饰品营销手段3
饰品零售行业的发展这几年突飞猛进,如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题,以下是本人结合二年来饰品品牌的运作经验,对饰品营销做一个专题:
3.商品营销
商品才是核心竞争力,任何营销脱离商品都会是空中楼阁;
有的商品做形象,有的商品做销量;有的商品做人气,有的商品做财气;
顾客进店感受商品陈列后,然后注意力就会转到一个个商品上,好的商品本身就在说话;
有人说,商品本身就是好的广告,做为饰品来说,这一点体现得更加明显;
持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题;
饰品行业是个非常容易模仿的行业,饰品行业也是一个难以质量的行业;
饰品款式是可以模仿的,但饰品质量是难以模仿的;
做为饰品来说,模仿具有很大的风险,你可以模仿饰品的款式,你却模仿不了饰品的质量;要么电镀不行,要么配件不行;做饰品,一定要做;例如全钻石的发夹,不能让二流三流的厂家做为你的供货商,不能以二流三流品牌的商品,卖品牌的价格,受伤的是顾客,后受害的是你自己。
“晶美.新饰界”饰品的主体供货商就是新光与 晶晶,新光是国内**的饰品厂, 晶晶是台湾省在大陆好的饰品厂;
饰品在店内担任了营销角色,让推销与成为多余
本人在北京华联(广西)担任家电部采购经理,接手家电前,几乎所有的采购朋友都劝我不要做家电,会毁了名声;我是比较喜欢接受挑战的,越是难做的事,我越想做;
我发现家电没有做起来的原因是家电中家电很少,黑电中没有背投,等离子,没有SONY,松下,白电中的西门子只做了三款,还放在不明显的位置;难怪生意差!!
家电在家电中担任了营销的角色,没有家电,谁买家电会想到这里?