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浅谈nome 迅速开店模式

‘新零售’是今年各互联网布局的，相信很多人一定对各大购物中心的家居新贵品牌“NOME\'\'有一定的印象吧，不少人会以为这个有调性的北欧品牌，其实这是中国家居新零售的黑马。

1、

了解创始人是直接了解一个新兴企业的快速方法，Nome的创始人85后的陈浩，其实只有小学文化水平，他20岁就开始创业，先后做出了两个全国性的服装品牌——卡门、KM快时尚，500多家门店，30亿的销售额。



到了2017年，他再次创业做家居，只开出1家店，就有人拿着2.3亿元的巨款追着要投资，给出的估值高达15亿元！



随后以月均开店40家的速度，一年之内开出了400多家店面，创下了中国家居零售的开店奇迹，成为中国家居新零售的大黑马。



取名NOME，陈浩的解释是：NO”代表“不随主流”，“ME”则是强调“自我”。很明显，它的品牌主张与崇尚个性与立的90后、95后不谋而合。



而NOME的定位，其实很简单：新生活、新时尚、新零售家居品牌——用流行的时尚家居产品，迎合主流消费群，用新零售概念，做大规模！



2018年4月，当NOME还只有1家店时，今日资本、红杉、IDG三家国内投资机构，就以15亿元的估值，投资了2.3亿元。



那么，NOME到底有何魅力，能够迅速得到资本与消费者的青睐？



2、

用瑞典设计+中国供应链+生活方式品牌，来概括NOME的商业模式或许准确，但未免太过空洞，站在消费者的角度去分析NOME的系统打法，更通俗易懂、接地气。



不差钱的NOME，有一点是确定的，即以线下门店为主，这就涉及到选址问题。



有了钱，店当然要往人流量多的地方使劲开。



于是融资后的NOME抓住时机，快速开店，迄今为止，已经有了300多家门店，预计年底将达到400家的规模。



而NOME的门店主要分布在全国50家购物中心，单店200-500平米。



做出这一选址策略有3个主要原因：

一来，人流量大，不愁没客源。

二来，相比服装市场或商业步行街等场景，入驻购物中心，无疑能快速树立起品牌的形象与逼格。



大家可以想想，步行街是森马、以纯的天下，而购物中心基本是耐克、阿迪等中产消费品牌的地盘，完全是两个等级。



大城市里主流的年轻消费者，胃口很叼，说严就是“虚荣心”强，奢侈品牌用多了、见多了，怎么可能对一个中低端的新品牌产生好感？



当然，NOME不需要做奢侈品牌，但一定要树立起有品位、有逼格、有范的品牌形象，起码看起来是如此。进驻购物中心，是步。



三来，瞄准竞争对手，在消费者脑海中，留下品牌记忆点，吸引更多消费者进店。



从NOME的品牌定位来看对标的应该是无印良品（无印良品主要选址也是购物中心），那么从紧跟竞争对手脚步的商业潜规则来说，NOME当然要去购物中心。



而且，这也能在消费者之间快速建立对NOME的记忆。比如，我去过NOME后，想分享这里的购物体验给好友，介绍“NOME是做什么的”时，只需要一句：NOME卖的东西和无印良品差不多，也开在购物中心里面，挺好的。



我的好友就能对照无印良品，建立对NOME的初步印象。



如此，选址购物中心就已经帮助NOME缩短了品牌冷启动的过程，配合一些的常规宣传动作，就能打响在当地的名气。



3、

说完大方面的选址问题，接下来就要结合消费者的“逛街动线”，来分析NOME在店面装修方面是如何吸引消费者进店的。



如今是看脸的社会，颜值当道，人与人之间如此，开店当然不能免俗，还是以深圳Cocopark门店为例。



它就开在永辉超市旗下新零售品牌——“超级物种”旁边，人流巨多，关键是它像个性感美女一般，分外惹眼。

一，它以深受年轻人喜欢的北欧风格为主，淡蓝色的品牌LOGO，不附带任何中文字眼。并非我们崇洋媚外，但与烂大街的各种店招相比，它的确显得更。



二，清爽的店招旁边，是一面印满各色外国人头像加品牌符号的高亮海报，吸睛却不庸俗。



三，全开放式入口设计，清一色北欧风格的店内产品，一览无余，让消费者时间知晓NOME是卖什么的。



流行程度不输于日本性冷淡风的北欧风，加上过得去的产品颜值，以及稍微的装修陈列小心机，这种组合对消费者而言，无论男女，次接触多半是会进去瞅瞅，看看有没有适合自己的商品。



4、

消费者进了店，对NOME来说就成功了一大半。



接下来就是产品出击，进一步打动消费者。



NOME的产品分为女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆护理等九个品类，一共3000多SKU。

与许多品牌相比，NOME在产品设计这方面做得好的一点在于，某个时间段内，他们陈列的产品并不会让你觉得太多了挑花眼，又不会让你认为太少，找不到适合自己的。



比如男装，它的款式很多，但像是一个风格下面的系列产品，颜色不同，款式有所差异而已。

把握这种平衡，是很见实力的。



而且，每一款SKU的选定都有文章，一方面，要延续高颜值北欧风策略，另一方面，有实用性能，在这里我基本没看到华而不实的东西。



耳塞、数据线、茶杯、香水……等等，小巧精美又实用。

当然，NOME厉害的一点是产品定价很厚道！



NOME在瑞典斯德哥尔摩成立了设计院，由多位瑞典立设计师进行原创设计，满足了年轻人对简单、时尚的品位需求。



而NOME的客单价在90元左右，比动辄几百上千的无印良品，实惠不少。



这无疑向大众消费者传递出一个清晰的信号，NOME的产品设计与无印良品差距不大，但价格是实打实的低了很多很多很多……



谁都想买到“物美”的商品，可无印良品们只会告诉你，设计是无价的，所以我卖高点。



在中国，性冷淡风的死忠粉当然会毫不犹豫的买买买，可更多数的年轻人还是想寻求“设计与价格的平衡点”。



NOME出现了，它为年轻人提供了符合他们审美的产品，而且只需要年轻人付出能够轻松负担起的代价！

后值得注意的是，作为一家新零售品牌，线上线下的购物体验是非常重要的一环。



而你到了NOME，虽然有很多导购，但他们不会在你身边叽叽喳喳推销产品，只是在你需要的时候，回答你的问题，协助你试用而已，完全可以把他们当透明。



或许不算什么稀奇，但对许多深受导购打扰的消费者来说，这就够啦！



还算入眼的设计，自由自在的体验，人性化的定价，过得去的品质，吸引人的装饰，聪明的选址——这就是NOME1年拿2亿融资，疯狂开出300家店的秘诀。