三、四线城市营销决策逻辑、快速去化及疑难项目

　　【郑州】2019横盘时期的三、四线城市营销决策逻辑、快速去化及疑难项目(车位+商铺)销售实战(6月22-23)

　　【课程说明】

　　主 办：中房商学院

　　时 间：2019年6月27-28日

　　地 点：郑 州

　　网 址：

　　【课程对象】

　　1、项目营销总监、营销总监、营销副总经理、营销策划经理、营销管理人员;

　　2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

　　【讲师介绍】

　　朱老师：中房商学院顾问。业界的房地产营销策划和转型发展研究，碧桂园营销标准化体系创建者之一，曾任负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成、碧桂园营销学院院长、好屋大学校长。任职碧桂园期间曾协同各部门打造《碧桂园营销标准化管理手册》，《碧桂园营销开盘手册》，《工作手册》，其中《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页，被业界公认为碧桂园营销管理的天书;负责碧桂园1万多营销人员的培养，构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系和人才梯队。任职好屋中国期间，搭建好屋大学培训体系，培养房地产电商人才，培养好屋合伙经纪人，对好屋战略和品牌构成支持。曾任职华为、友邦两家世界公司及碧桂园、合景泰富两家香港上市公司。

　　【课程大纲】

　　一、三四线城市房企快速“去化”策略

　　1.三四线城市房地产市场的特征

　　2.三四线城市客群特征分析

　　3.“因城施策”下三四线城市的机遇与挑战

　　4.三四线城市营销的四个特征

　　篇：策略推广

　　1.三四线城市各阶段推广策略

　　品牌导入期推广策略

　　形象入市期推广策略

　　产品体验期推广策略

　　开盘期的推广策略

　　2.价值发现与包装

　　区域价值

　　地块价值

　　市场价值

　　产品价值

　　品牌价值

　　3.事件营销方法论

　　借势热点

　　开撕

　　街头作秀

　　名人八卦

　　第二篇：产品打造

　　1.产品改造、转型带动批量去化。

　　2.新货带动旧货，形成联动销售

　　3.打造圈层活动场地 增强意向客户粘性

　　4.提升服务品质、升级交通配套

　　第三篇：拓客圈层

　　1.拟定拓客地图，渠道纵深，城乡结合，以外打内

　　2.矩阵式拓客铺排，拓客招式随机应变

　　3.专项拓展编外经纪人，发展特殊线下经纪人

　　4.掌握竞品客户资源，深挖老客户资源

　　5.启动全员营销， 开发自有APP软件

　　6.找准客户需求，重视资源整合置换

　　7.圈层营销 挖掘客户资源

　　8.开拓电商渠道，引入分销体系

　　第四篇：价格篇

　　1.如何通过落位来引导价格

　　2.如何进行价格压力测试

　　3.利用价格杠杆，分类

　　4.试水，看看市场反应

　　第五篇：营销狼性团队打造

　　1.互联网+时代销售人员四大核心能力

　　?客户关怀

　　?自媒体运营

　　?品牌传播

　　?资源整合

　　2.销售培养三部曲

　　?职业前景描绘

　　?学习

　　?市场销情研讨

　　3.项目操盘手四大关键能力提升培养

　　?项目经营

　　?推广策略

　　?拓客圈层

　　?人力战略

　　4.营销人员的淘汰与激励

　　“大吃小”及“末位淘汰”的竞争机制

　　第六篇：疑难类型项目营销突破及销售逻辑

　　1.办公物业的正确销售逻辑

　　2、商业(商铺)销售策略与方法

　　3、车位销售的正确逻辑与战法;

　　4、影响车位销售的五大关键因素及卖车位的常用手法

　　5、车位在运营中的定位

　　6、促进车位销售的规划措施

　　7、车位销售的有效策略

　　第七篇：三四线去化案例

　　万达上饶项目如何实现30亿的销售

　　廊坊阳光佳和项目

　　广西贵阳项目如何包装价值快速去化

　　融创如何实现逆势销售

　　【费用说明】

　　【主办单位】中房商学院

　　【培训时间】2019年6月27-28日 郑州(详见报道通知)

　　【培训费用】人民币4500元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【联 系 人】王老师(同) 【报名传真】

　　【电子邮箱】2060150775@ 【网址】