品牌故事代写-发表文章的平台-怎么赞美别人写的文章[欢鹰文案]

品牌故事代写案例：

　　近公司在无锡锡山区成立了电动车与双面尼开发组，我主动加入了这个小组，成为了一名开发专员，工作性质就是销售，一直对销售有种恐惧感，觉得销售会很难，因为看多了太多的保险和保健品等销售人员的工作—满大街的去找跑客户、打电话等等，遭受无数的拒绝，这就是我对销售工作的初步感受。

　　经过这一个多星期的销售工作，我觉得有很多收获，虽然这些收获也许对于销售来说是皮毛，但至少我开始了，所以，我决定对自己近期的销售工作进行一下总结！

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　　找到目标客户，深入挖掘客户的需求。对于任何一个销售来说，找到目标客户是很重要的，保险和保健品这些东西满大街的去跑客户，只能说明目标客户不明确。我现在主要做无锡锡山电动车开发组，目标客户肯定是做电动车的，其次的话我们的产品和价格适合的客户是做电商的，所以，做电动车且做电商的就成了我们要来发的目标客户。有了这个思考就好办了，这样的目标客户一般都在淘宝，天猫，京东上，跟踪好这些客户大方向就是我们的目标客户。在我跑客户的过程中，找到目标客户他们一般都会有意向跟你谈，没有找到目标客户他们就不想理你；目标客户搞定了，还要主要客户的需求，投资大佬张三九老师说，销售的核心就是一个字—“儒”。拆开来看就是一个人的需求。所以需求很重要，目标客户就是有需求的客户，找到客户以后，深入挖掘他的需求，尽量满足客户的需求。

　　找到目标客户需要收集大量的信息，收集不到信息只能看着客户干着急，或者根本就收集不到客户，比如我现在就有一个雅迪电动车，知道此公司发货量很大，但是就是找不到相关负责人，无法插入。那么，怎样收集信息呢？下面是我收集信息的笔记，可以根据自己的实际情况借鉴一下。

　　在这些基础上找到相关负责人，找对人，办对事，而且办事效率又很高！

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　　做事先做人。刚开始进开发组的时候，我就给领导说我的销售能力不行，需要锻炼，领导说了一句做事先做人。很多人都会说，但是真正实践的不多，我近也体会到了做销售与做人有很大的关系。做销售赢得客户的信任很重要，要赢得客户的信任与做人有莫大的关系。

　　近和查桥张贵田经理学习了很多做人的道理。比如说我们很多人都说城市套路深，鄙视套路，其实套路大多不是坏事，套路无非就是比别人多想一步或者几部，这是深入思考的结果，有套路就是这个人善于思考。当然那种对别人坏的套路我们这里暂时不讨论。这个对我的启示是很大的，我之前也觉得套路都是不好的，这个想法现在看来是为自己的懒惰找了一个堂而皇之的借口。

　　根据有套路是好事，我就联想到自己的做人。我对人一直都是实话实说，但是后面我发现这样的方式是不行的。在江湖上混，不是所有人都是可以说实话的人，对于那些口里没有一句实话的人，你对他说实话给了他一种确定性，他对你没有一句实话给你不去定性，而这种人大多喜欢算计，欺负别人，所以就类似于敌暗我明的状态，你说后输家会是谁，答案是肯定的。连岳先生说:想要做好人要能够抵制坏人，我觉得，要做到这点从分析人开始，对于有套路没实话的人，你就不能让他从你嘴里得到一句实话开始！对任何人都一样也是一种懒惰的表现，就是自己不善于思考，不喜欢具体问题具体分析，每一个人都应该去分析，去对待，促进思考，促进成长，懂得分析人性。

　　当然，张贵田经理也教了我要学会表现，踏实做事加上学会表现才能够收到领导赏识，这点是后话，不过对于职场和做人来说，非常重要。

　　在这里感谢我的领导储为为和张贵田经理！

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