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在沟通中，我们是不是经常遇到这样的时刻：“我明明已经讲得很清楚了，而且我讲得都是对的，也很客观，但是对方就是不认可，这该怎么办呢？”遇到这种时候，我们需要做到“影响而非说理”。



什么是推论阶梯

推论阶梯，是心理学用于解释人的认知和行为产生过程的理论。心理学家发现，人的认知和行为是这样形成的：先观察到一些信息；其中有些信息会被人忽视，而有些信息会格外引起人的关注，这就是选择信息；人们对于选择出来的这些信息，会有自己的解读，这是加工思考的过程；思考过后，人们通常会得出自己的结论；这个结论进而会引导人的行动。
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